Interview de Yves-Marie Ricolo, franchisé EX’IM depuis 2007

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  • Créé le : 27/05/2009
  • Modifé le : 16/09/2020

Description de l’activité :

« J’ai choisi ce métier parmi différentes possibilités, de part son avenir en termes de Chiffre d’Affaires et d’évolution, sachant qu’il était incontournable dans le processus de vente immobilière. Ne venant pas du métier du bâtiment, j’ai préféré rechercher un partenaire pour m’épauler dans cette démarche. »

Point de vue du franchisé ou de l’adhérent :

AC Franchise : Comment êtes-vous devenu franchisé Exim ? Et pourquoi avez-vous décidé d’adhérer à votre réseau ?
Yves-Marie Ricolo
: J’ai choisi ce métier parmi différentes possibilités, de part son avenir en termes de Chiffre d’Affaires et d’évolution, sachant qu’il était incontournable dans le processus de vente immobilière. Ne venant pas du métier du bâtiment, j’ai préféré rechercher un partenaire pour m’épauler dans cette démarche.
Je voulais impérativement m’installer sur le Cher et la Nièvre, seul EX’IM à cette époque pouvait répondre à mon attente. De plus, j’ai tout de suite eu affaire à une équipe de professionnels dévoués et compétents.
J’ai pu démarrer mon cabinet rapidement et efficacement en partie grâce à eux.

AC Franchise : Comment est organisé votre cabinet ?
Y.R :
Franchisé Exim depuis seulement 30 mois, j’emploie déjà une assistante et trois techniciens qui interviennent sur le terrain pour effectuer les diagnostics obligatoires pour la vente ou la location de biens (plomb, amiante, performances énergétiques, gaz).
Sur trois techniciens, deux font également de la prospection commerciale, l’assistante planifie leur travail et effectue également de la saisie de dossier.
Quant à moi, je suis « l’homme à tout faire » : Interventions chez les clients, démarches auprès de prospects, gestion de la société (seule la comptabilité est externalisée).
Le développement de l’activité nous amène aujourd’hui à envisager le recrutement d’un commercial dans les prochains mois.

AC Franchise : Comment se porte votre activité aujourd’hui ? Rencontrez-vous des difficultés ?
Y.R :
Nous avons réalisé un Chiffre d’Affaires de 120 000 euros lors de notre premier exercice en 2007 et 215 000 euros en 2008.
Vu le contexte de la vente immobilière de la fin d’année 2008, nos objectifs pour 2009 étaient pessimistes. Aujourd’hui, malgré un ralentissement sur le département de la Nièvre, le département du Cher est en pleine progression et nos objectifs sont revus à la hausse : nous avons réalisé un CA de 75 000 euros au 1er trimestre 2009.
Avec la croissance de l’activité, il s’avère de plus en plus difficile de gérer à la fois la partie technique et la partie commerciale ! Nous envisageons donc de recruter un commercial qui serait chargé de développer le CA sur des zones que nous avons volontairement délaissées, avec en plus la possibilité de commercialiser le nouveau produit « exim 360°, la visite virtuelle ».
Concernant les difficultés, nous en rencontrons, mais ni plus ni moins que n’importe quel autre métier.

AC Franchise : Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu’un qui veut devenir franchisé dans votre métier ? Quels sont les qualités requises ?
Y.R :
Il faut avant tout compter sur soi même avant de compter sur son franchiseur, être entreprenant, courageux, honnête et bon commercial !

AC Franchise : En Conclusion, êtes vous satisfait d’être franchisé Exim ?
Y.R :
Oui sans aucune hésitation et sans commentaire ! Les chiffres parlent d’eux-mêmes !

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