ERA coache les vendeurs des franchisés

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  • Créé le : 08/03/2010
  • Modifé le : 24/10/2019

• Qu’est ce queTOP GUN ?

TOP GUN est un programme de formation / coaching réparti sur 8 semaines consécutives à raison d’une session hebdomadaire.
Chaque session se concentre sur un enseignement ciblé, mis en pratique au cours même de la session et, au terme de cette dernière, donne lieu à sa mise en application opérationnelle sur le terrain.
A la session suivante, le travail pratique conséquent est exposé, vérifié et analysé afin de procéder aux ajustements et clarifications nécessaires, le cas échéant. Un nouvel enseignement est alors abordé de la même façon, avec de nouveau sa mise en pratique sur le terrain.

Ce programme a été baptisé au TOP GUN en référence au film éponyme où le spectateur assiste à la reprise de confiance d’un pilote de chasse émérite, pourtant éprouvé et en perte de repères.
Le programme TOP GUN répond à la problématique de tout négociateur confronté à des résultats en inadéquation avec les moyens mobilisés et les résultats obtenus.

• Genèse de TOP GUN

Ce programme est né en alternative aux formations classiques, soit la concentration d’enseignements variés sur une période donnée, qui, finalement, ne produisent pas totalement les effets escomptés :
– Le négociateur n’applique pas l’intégralité du contenu de la formation ;
– Le négociateur n’est pas en mesure de s’autogérer puisque livré à lui-même dès le terme de la formation ;
– Alors que tout paraît clair et évident lors de la formation, le négociateur n’a pas réellement intégré l’enseignement reçu par défaut de compréhension.

TOP GUN pallie l’écueil du penser qu’on a compris. Il répond ainsi à la volonté des responsables agences et réseaux de franchise : tirer les résultats de leurs équipes vers le haut.
Toutefois, TOP GUN ne se substitue pas à une formation classique : cette dernière demeure nécessaire pour transmettre certains savoirs.
Le programme TOP GUN se destine à tout négociateur en attente d’un rendement plus élevé de la mise en application de ses connaissances.

• Volonté et ambitions de ERA Immobilier

ERA Immobilier offre à tout négociateur de son réseau l’opportunité de se remettre en cause et de se mettre à l’épreuve, pour au final, obtenir les performances à hauteur de ses attentes.
Le programme TOP GUN ne s’adresse donc qu’à celles et ceux voulant se tester.

• Nombre de participants

Ils sont au nombre d’environ 250 répartis sur toute la France en trois centres : Paris, Bordeaux et Aix en Provence.

• Organisation

L’auditoire est séparé en équipes mixtes inter-agences de 15 / 25 personnes. Chaque équipe comprend un commandant, un commandant adjoint et un contrôler chargé de vérifier les travaux et enregistrer les résultats.

Chaque session s’ouvre par le calcul de la productivité par personne sur la semaine passée, puis cumulé par équipe (ratio membres équipe / mandats obtenus et vendus).

• Décryptage

La chaîne de revenus ERA, outil de base pour maîtriser sa carrière dans l’immobilier, constitue le fil conducteur du programme. Chaque maillon, au nombre de 10 dans la chaîne, est abordé et approfondi pour permettre au négociateur d’obtenir les résultats à hauteur de ses ambitions.

• Conclusion

Ce programme, né aux Etats-Unis il y a environ une quinzaine d’années, est organisé pour la toute première fois en Europe et ici, en France.
Les participants au programme augmentent significativement leur moyenne de productivité et améliorent conjointement la qualité du service fourni à leur clientèle.

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