ITM Équipement de la Maison a décidé de concentrer ses forces sur deux marques phares : Bricomarché et Brico Cash, abandonnant ainsi Tridôme et d’autres enseignes. Cette stratégie vise à renforcer la puissance commerciale en proposant trois formats adaptés aux différents territoires, du cœur de ville aux zones périphériques, avec notamment un format de proximité de 2 000 à 3 000 m² pour les petites villes et le milieu rural. Au-delà de cette restructuration, c’est le modèle adhérent spécifique au Groupement Mousquetaires qui fait la différence, comme en témoigne l’expérience de Julie et Alexandre, un couple venu de Nantes et Tours, sans aucune expérience dans la grande distribution spécialisée. Leur reprise du magasin de Douvaine en Savoie illustre parfaitement comment ce système coopératif permet à des profils variés de réussir leur reconversion entrepreneuriale dans le secteur du bricolage.
Un accompagnement exigeant qui sécurise les reconversions professionnelles
Le parcours d’intégration au sein du réseau Bricomarché se distingue par sa rigueur bienveillante. Julie, ancienne professionnelle du courtage et du financement, et Alexandre, fort de 15 ans d’expérience dans les télécoms, ont découvert un processus de sélection qui privilégie l’adéquation humaine au CV sectoriel.
Le groupement ne cherche pas à recruter à tout prix, mais vérifie la cohérence entre le projet personnel et les valeurs coopératives. Cette approche rassure les candidats jusqu’à la reprise effective du point de vente. Le choix de Douvaine s’est révélé stratégique : situé à 15 km de Genève sur un axe fréquenté par environ 20 000 voitures par jour, le magasin bénéficie d’une clientèle suisse qui atténue les effets de la baisse du pouvoir d’achat français.
L’accès à un large choix de fournisseurs référencés et non référencés, à des prix compétitifs, permet d’adapter l’offre à l’environnement commercial local. Pour réussir, le couple insiste sur la nécessité d’avoir des compétences en achat et marketing, un passé professionnel solide, et surtout de faire preuve d’humilité et de confiance, sans oublier d’être prêt à « pousser les palettes ».
Les tiers-temps : la particularité qui fait la force du système Mousquetaires
Le concept des tiers-temps représente l’ADN du Groupement Mousquetaires et constitue un avantage concurrentiel majeur. Ce système encourage les adhérents à consacrer du temps en dehors de leur magasin pour observer les pratiques externes, participer à la vie du groupement et contribuer à son développement collectif.
Julie s’investit ainsi comme jurée pour évaluer les futurs adhérents et accueille les nouveaux en tant qu’adhérente maître de stage, tandis qu’Alexandre visite les magasins des collègues pour identifier les meilleures pratiques et suggérer des améliorations. Cette dynamique collaborative crée un équilibre unique entre accompagnement structuré et autonomie entrepreneuriale, permettant à chaque adhérent de faire ses propres propositions tout en bénéficiant de l’intelligence collective.
L’accessibilité du modèle se confirme par un chiffre révélateur : seulement 25 % des adhérents proviennent du métier, ayant été chefs de rayon ou directeurs de magasin. Les 75 % restants viennent d’horizons divers, prouvant que l’évolution vers le statut d’adhérent est possible pour les collaborateurs motivés et les profils en reconversion, pourvu qu’ils partagent cet esprit coopératif qui anime le groupement.
