Pour vendre ou acheter un bien : franchises immobilières, mandataires ou notaires

La catégorie la plus connue, c’est l’agent immobilier. Indépendant isolé (ils sont de moins en moins nombreux) ou indépendant affilié ou franchisé à un réseau national ou régional ( réseau coopératif Orpi, Laforêt franchise, Guy Hoquet, Solvimo) son activité est réglementée. Il doit détenir une carte professionnelle “ »transaction sur immeubles et fonds de commerce »” ou “Carte T”, délivrée par la préfecture selon des critères d’aptitude. Il doit aussi disposer d’une garantie financière et détenir une assurance en responsabilité civile adéquate. L’agent immobilier travaille seul ou emploie des négociateurs (salariés ou agents commerciaux) et a pignon sur rue via son agence et une vitrine qui reste encore un vecteur de communication important pour les enseignes. Même si les futurs acquéreurs font de plus en plus leurs recherches sur les sites internet, c’est pour ensuite pousser la porte d’une agence pour obtenir plus de renseignements validés par un professionnel.

Le mandataire, lui, ne possède pas la Carte T et il est rattaché à celle de l’agent. Certains réseaux sont constitués uniquement de mandataires comme Capi France qui constitue le 1er réseau de conseillers immobiliers indépendants de France. Capifrance appartient au Groupe Artémis, filiale de la société financière Pinault.
Le mandataire n’a pas de vitrine physique, ses frais de fonctionnement sont donc considérablement réduits d’où des commissions e théorie moins élevées. Ces réseaux sont en fort développement car l’investissement est moins élevé (on peut travailler à son domicile) mais il faut choisir la bonne enseigne qui donne une formation et des outils pour mener à bien sa mission. Il sera sans doute aussi difficile de vendre un « fonds de commerce » puisqu’il n’existe pas.

Il y a des réseaux où les mandataires dépendent d’un structure nationale de type franchise et d’autres où les mandataires dépendent d’un franchisé local. Ces réseaux ont en fait remplacé le statut d’agent commercial immobilier par celui de mandataire.

Enfin le notaire qui peut lui aussi opérer des transactions immobilières. Ses commissions sont fixées légalement (leurs montant se situent à peu près entre celles de l’agent immobilier et du mandataire). Cette activité reste cependant marginale par rapport à ses autres fonctions et les notaires sont surtout actifs sur le marché immobilier en zone rurale.

En matière d’évaluation des biens, il n’existe pas de différence majeure entre les différentes catégories. Ils utilisent tous des logiciels d’analyse comparative s’appuyant sur les caractéristiques du bien immobilier et les transactions réalisées dans la même zone géographique.
Les plus d’un réseau résident dans son savoir-faire, sa taille, la qualité de son fichier d’offres et de clients, sa notoriété (communication nationale et régionale) et son soutien solide et continu envers ses franchisés : formation, service juridique en ligne, services complémentaires, outil de simulation, etc et des outils interactifs (alertes internet, appli smartphones, etc.). Rejoindre un réseau permet d’être opérationnel dès l’entrée en fonction de l’agence avec déjà à son actif des biens à proposer avant d’attaquer sa propre prospection.