Impacté par l’évolution réglementaire et tributaire de la fiscalité et de l’accès au financement, le secteur immobilier est en constante mutation. Recourir aux services d’un agent immobilier offre un certain nombre de garanties. Avec 1 075 millions de transactions réalisées en France l’an dernier, le métier est en plein essor. D’ailleurs, selon les récentes études publiées par le réseau social Linkedln, le métier d’agent immobilier se hisse à la troisième place du top 15 des métiers les plus recherchés. Les 14 autres sont liés à l’univers de la technologie et du web.
Quelles sont les réalités du métier d’agent immobilier ?
Aujourd’hui, il n’est pas rare de voir des annonces motivantes pour exercer le métier d’agent immobilier. Mais attention aux escroqueries ! Pour devenir agent immobilier en France, il est nécessaire de suivre une formation supérieure (académique ou professionnelle), ou justifier d’une longue expérience dans le secteur.
Effectivement, l’exercice de la profession agent immobilier est subordonné à la remise d’une carte professionnelle. À défaut, des sanctions sont encourues (jusqu’à six mois d’emprisonnement et 7 500 € d’amende voire jusqu’à 5 ans d’emprisonnement et 375 000 € d’amende en cas d’escroquerie. Ce sésame peut être délivré aux titulaires d’un diplôme universitaire Bac +3 dans le domaine juridique, commercial ou encore économique. Les détenteurs d’un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), d’un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) ou d’un DEUST Professions immobilières (bac+2) sont également admis.
Toutefois, l’accès à la profession d’agent immobilier est quand même possible sans ces diplômes. En effet, une expérience professionnelle de 10 ans en tant que salarié dans une agence immobilière ou de 3 ans pour les titulaires d’autres diplômes universitaires peut pallier l’absence de diplôme. Dans ce cadre, il faudra consolider vos connaissances en droit immobilier. Il faut aussi suivre les évolutions de la législation mais aussi faire de la veille technologique pour faire face à une myriade de nouvelles technologies et de nouveaux outils, monter en compétences et garder un avantage décisif sur ses concurrents.
Les qualités existentielles d’un bon Agent immobilier
Au-delà des qualités professionnelles, pour être un bon agent immobilier, il est primordial de détenir un certain nombre de qualités humaines. Au premier rang de celles-ci, nous citerons avant tout le sens du contact et de l’écoute. En effet, un bon agent immobilier doit disposer d’un grand sens de l’écoute pour bien cerner les motivations, les besoins, les contraintes et les attentes de ses clients. L’immobilier est d’abord un projet de vie.
L’agent immobilier, amené à être régulièrement au contact de ses clients et de ses prospects, doit être convaincant, rassurant et doit faire preuve de transparence. L’honnêteté est une autre qualité requise au niveau du savoir-être des agents immobiliers. En effet, être honnête, tant avec l’acheteur qu’avec le vendeur, est indispensable pour être un bon agent immobilier.
Par ailleurs, les journées de l’agent immobilier sont longues, ses horaires ne sont pas toujours réguliers, il doit souvent jongler entre rendez-vous extérieurs et présence au bureau. Une très bonne organisation lui permettra d’être disponible et réactif. L’immobilier étant un secteur très concurrentiel, l’agent immobilier doit avoir le goût du challenge et du dépassement de soi pour se démarquer. A toutes ces autres qualités s’ajoutent bien évidemment l’autonomie, la persévérance, la sociabilité ou encore une bonne gestion du stress.
