Shopper Marketing, quand le magasin devient support de communication !

  • Créé le : 15/10/2016
  • Modifé le : 22/04/2025
Il est de notoriété publique qu’une bonne partie des décisions d’achat se prend dans les points de vente, d’où l’importance pour les magasins de mettre tout en œuvre pour déclencher un achat. Merchandising, mais également ameublement, agencement et autres promotions, tous les détails doivent être pensés pour que le point de vente devienne un véritable support de communication. Des détails qui découlent d’une stratégie baptisée le Shopper Marketing ou le marketing tourné vers les shoppers.

VU DANS Distribution d’Aujourd’hui, par Léon F Wegnez

Des enseignes dont la franchise Intermarché, la franchise Bricomarché, la franchise Casino ou encore la franchise Cavavin ont déjà intégré le Shopper Marketing dans leurs process. Ainsi, l’architecture de leurs points de vente est conçue pour instaurer un climat de confort et de convivialité favorisant le passage à l’action de la part des clients. Le mobilier commercial des magasins de ces enseignes est lui également orienté Shopper Marketing.

La stratégie marketing tournée vers les shoppers apporte une vision globale qui doit être concrétisée dans le point de vente à travers une série de détails. Ainsi, chaque rayon, voire chaque famille d’articles, doit être mise en valeur pour augmenter les chances d’un achat impulsif.

Notons que certains produits ont la capacité intrinsèque de favoriser de tels achats. Ces produits doivent être judicieusement placés pour attirer l’attention des shoppers. Cette démarche est d’autant plus importante que les consommateurs sont de plus en plus nombreux à savoir déjà ce qu’ils veulent acheter lorsqu’ils pénètrent dans un magasin. La démarche Shopper Marketing consiste à leur faciliter le repérage via une bonne signalétique tout en plaçant des produits qu’ils ne comptaient pas acheter mais qui pourraient susciter leur intérêt.

Redonner aux promotions leur importance

L’autre axe du Shopper Marketing est en relation avec les promotions. En effet, les distributeurs ont tellement usé et abusé des réductions en tout genre que les consommateurs ont fini par oublier qu’il s’agit d’opérations ponctuelles et non des prix habituels de tel ou tel produit.
Le shopper Marketing se donne pour mission de revaloriser les promotions aux yeux des clients. Pour ce faire, le magasin doit leur exposer clairement les raisons de l’action promotionnelle : mentionner qu’il s’agit d’un déstockage ou d’une opportunité commerciale qui s’est offerte à lui et dont il veut les faire bénéficier…

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

PINK PARE BRISE

Vitrage automobile

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Intercaves : une nouvelle franchise à Villerest et un 35ème anniversaire célébré à Vigneux

Le réseau Intercaves poursuit son développement sur le territoire français avec l’ouverture récente d’une nouvelle cave à Villerest, parallèlement à la célébration des 35 ans d’un établissement historique à Vigneux-sur-Seine. Ces deux événements mettent en lumière une caractéristique distinctive de cette enseigne spécialisée dans les vins, spiritueux et produits d’épicerie fine : sa capacité à […]

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Dans un contexte de reprise significative du marché immobilier, le réseau de courtage en crédit Vousfinancer intensifie ses efforts de recrutement avec plus de 80 postes de courtiers à pourvoir à travers la France. Cette initiative stratégique intervient alors que l’enseigne, qui compte déjà plus de 130 agences sur le territoire national et en outre-mer, […]

Le réseau Les Bienveillants s’implante à Versailles

Le réseau de franchise Les Bienveillants poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Versailles, dans le quartier de Montreuil. En activité depuis mai 2025, cette unité est dirigée par Benoît Rouvière, un entrepreneur dont le parcours professionnel a pris un tournant décisif après une expérience personnelle marquante. Formé initialement à la finance et […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.