Renouveler un réseau, c’est difficile !

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  • Créé le : 16/01/2004
  • Modifé le : 16/01/2004

René Brisach est l’inventeur de l’industrialisation de la fabrication de la cheminée et le précurseur des réseaux de cheministes. Ses concessionnaires sont donc anciens….

…beaucoup sont à l’âge de penser à la retraite et cela les freine au moment où il est nécessaire de moderniser leur concession. Les emplacements ne sont plus toujours assez bons. Les locaux ont parfois vielli. Mais surtout, les nouvelles méthodes de commercialisation imposent des changements de comportement et de compétence. Il faut se former, se remettre en cause, réinvestir, embaucher d’autres vendeurs si les actuels ne veulent ou ne peuvent se former…. et tout cela au moment où on aimerait vendre !

Conséquences : le réseau est actuellement moins performant qu’il ne pourrait l’être, les investisseurs s’impatientent, la mutation tarde à se concrétiser. Et pourtant, quelle marque ! Quels produits ! Quel potentiel !

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