L’ouverture fin octobre du drive Promocash à Redon, en Ille-et-Vilaine, illustre une tendance forte dans le secteur de la franchise : le développement territorial par la gestion multi-sites. Bruno Mezière, déjà à la tête du magasin Promocash de Rennes, franchit une nouvelle étape entrepreneuriale en déployant un second point de vente sous format drive. Cette expansion révèle les mécanismes d’une stratégie de croissance maîtrisée dans le réseau de cash & carry, premier réseau 100 % franchisé de France avec 151 sites.
Un développement territorial pensé autour de la complémentarité des formats
La décision d’implanter un drive à Redon répond à une logique de maillage territorial intelligente. Les professionnels de la restauration, boulangers et hôteliers de cette zone bretonne devaient jusqu’alors parcourir près de 60 km pour rejoindre le magasin de Rennes. Cette contrainte géographique représentait un frein évident à la fidélisation d’une clientèle pourtant demandeuse.
Le format drive de 220 m², plus compact qu’un magasin traditionnel, s’avère parfaitement adapté à cette problématique. Il permet de proposer l’intégralité de l’assortiment Promocash, soit jusqu’à 16 000 références, via la commande en ligne avec retrait rapide du lundi au vendredi. Cette complémentarité entre le magasin-mère de Rennes et le drive satellite de Redon constitue un modèle reproductible : le franchisé capitalise sur son infrastructure existante tout en élargissant sa zone de chalandise.
L’investissement reste maîtrisé grâce aux synergies logistiques, tandis que le potentiel commercial s’accroît significativement. Pour les candidats à la franchise, ce schéma démontre qu’il existe des formats évolutifs permettant une croissance progressive sans multiplication des contraintes opérationnelles lourdes.
Les synergies opérationnelles, clé de voûte d’une gestion multi-sites réussie
Le succès d’une stratégie multi-sites repose essentiellement sur la capacité à mutualiser les ressources. Bruno Mezière, fort de 10 ans d’expérience au sein du réseau Promocash, s’appuie explicitement sur les forces du magasin de Rennes pour alimenter le drive de Redon : approvisionnement optimisé, partage de savoir-faire, standardisation de la qualité. Cette approche permet de déployer le nouveau point de vente avec une équipe réduite de 3 personnes, tout en garantissant le même niveau de service.
La proximité géographique entre les deux sites facilite la coordination et le transfert de compétences. Par ailleurs, l’engagement environnemental du réseau – bannissement du plastique, emballages respectueux des normes, système de froid au CO2 – s’applique uniformément, simplifiant les procédures.
Comme le souligne le gérant : « Plus qu’un grossiste, votre allié de tous les jours », cette promesse ne peut tenir que grâce à une organisation rodée.
Pour les franchisés envisageant l’expansion, ce modèle démontre l’importance de consolider d’abord son site principal avant de se développer, créant ainsi une base solide pour essaimer efficacement sur son territoire.
