En ayant conservé 160 adhérents, Spicers, le repreneur de la société de papeterie Plein Ciel Diffusion, a manifestement su convaincre son réseau de la cohérence de sa stratégie de développement.
Elle a commencé par réorganiser le réseau en le segmentant par métiers : détail, entreprises et hyper. Trois formats de magasin ont également été définis : l’hyper (plus de 800 m2) pour les villes d’au moins 75 000 habitants et le super (de 300 à 500 m2 et 500 à 800 m2). La chaîne a, par ailleurs, repris son recrutement avec pour objectif d’intégrer une quinzaine de partenaires supplémentaires jusqu’à mi 2004. Ceux-ci seront dans un premier temps des professionnels de la papeterie, puis le recrutement devrait s’élargir à d’autres profils.
Séverine Grumiaux
