Ouvrir un magasin Zara en franchise, est-ce possible ?

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  • Créé le : 24/10/2018
  • Modifé le : 23/12/2019

Zara, l’enseigne d’origine espagnole adossée au Groupe Inditex, a été lancée en 1975 et a commencé à développer son réseau à la fin des années 70. Aujourd’hui, Zara fait partie des marques de mode les plus reconnues dans le monde avec ses plus de 2 1000 magasins répartis sur 88 pays. En quelques années seulement, l’enseigne a pu s’imposer sur le secteur en choisissant intelligemment l’emplacement de ses boutiques, sans pour autant perdre de gros investissements sur la promotion de ses produits.

Présentation de l’enseigne Zara

Zara a commencé à se développer à l’international en 1988 en ouvrant une première boutique au Portugal. L’enseigne débarque par la suite en France et aux États-Unis. Aujourd’hui elle est  présente en Afrique du Sud, en Australie, au Canada, en Chine, en Corée du Sud, en Algérie, au Niger, en Russie…
Pour mettre au point ses collections, Zara peut miser sur la rapidité et la réactivité de ses quelques 300 designers du groupe qui détectent, grâce aux chiffres des ventes, les modèles préférés des consommateurs pour les décliner dans une multitude de couleurs et de matières. La marque peut ainsi proposer constamment des nouveautés fashion, parallèlement aux basics accessibles à prix modérés, et ainsi séduire une large clientèle.
Les magasins Zara ont généralement une surface de 300 m² et plus et sont implantés sur des axes passants et marchands, avec des vitrines bien visibles.

Est-ce possible d’ouvrir une franchise Zara ?

Zara s’est toujours développé en succursales. La maison mère est donc propriétaire de tous ses magasins, gérés par des directeurs salariés. L’enseigne a pris la décision de ne pas se développer en franchise. Son créateur affirme d’ailleurs avoir choisi ce mode de développement afin de garantir l’application du concept et de la politique commerciale de groupe.
Il n’est donc pas possible d’ouvrir une franchise Zara. Cependant, plusieurs enseignes dans le secteur de la mode se développement en franchise et sont actuellement à la recherche de nouveaux franchisés en France. La Compagnie des Petits et Sergent Major sont deux franchises de prêt à porter pour enfants à suivre

Les alternatives à Zara en franchise

La Compagnie des Petits est positionnée sur le segment du prêt-à-porter pour enfants moyen gamme + et se distingue par une conception de la mode qui s’inspire de l’imaginaire des enfants: ludique, fantaisiste et colorée.
Le réseau offre à ses adhérents un concept clé en mains en leur fournissant l’équipement informatique, les logiciels et les outils marketing et de communication requis. Il les fait aussi bénéficier d’une formation initiale de deux semaines (partie théorique et pratique en boutique) et organise des rencontres et des échanges avec le responsable de zone. De plus, le planning opérationnel et commercial est pensé pour être adapté au secteur de la mode.
La Compagnie des Petits recherche des personnes avec un sens du commerce, une forte motivation d’intégrer un réseau et une passion du métier. L’apport personnel minimum nécessaire pour rejoindre le réseau varie de 20 à 50 000€.

L’enseigne Sergent Major est spécialisée dans le prêt-à-porter pour enfants de 0 à 11 ans. Elle propose une large gamme de vêtements gais, tendance, agréables à porter avec un excellent rapport qualité/prix.
Le réseau Sergent Major est fondé sur 4 valeurs essentielles: l’imagination, la complicité, la créativité et la qualité de ses produits.

Se développant en commission-affiliation, Sergent Major apporte les mêmes avantages qu’un contrat de franchise, à savoir:

  • Marketing ciblé et opérations de fidélisation pour dynamiser et pérenniser les ventes
  • Formation merchandising et envoi régulier de fiches techniques
  • Accompagnement avant l’ouverture du point de vente et tout au long du partenariat

Pour adhérer au réseau Sergent Major, il faut être un commerçant dans l’âme et plaçant la satisfaction de ses clients au cœur de ses priorités. Professionnalisme, rigueur et esprit d’équipe sont essentiels pour gérer efficacement un centre de profit. Il faut aussi disposer d’un apport personnel minimum de 60 000 euros.

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