Zara, l’enseigne d’origine espagnole adossée au Groupe Inditex, a été lancée en 1975 et a commencé à développer son réseau de magasins à la fin des années 70. Aujourd’hui, le créateur ibérique fait partie des marques de mode les plus reconnues dans le monde avec ses plus de 2 2000 points de vente répartis sur 88 pays. En quelques années seulement, l’enseigne a pu s’imposer sur le secteur d’activité en choisissant intelligemment l’emplacement de ses boutiques, sans pour autant perdre de gros investissements sur la promotion de ses produits.
Présentation de l’enseigne Zara
L’histoire de Zara démarre à La Corogne, dans le nord-ouest de l’Espagne, en 1963. Alors âgé de seulement 13 ans, Amancio Ortega abandonne l’école pour travailler dans les usines textiles des environs. Il crée sa propre enseigne en se lançant dans la conception de robes de soirées et de robes de chambre. Ses créations portent alors le nom commercial de Confecciones Goa. L’atelier de confection fonctionne à merveille au point d’inaugurer un premier point de vente en 1975. Le nom de Zara, en référence au film « Zorba le Grec », voit le jour.
Sa réussite repose sur un modèle de micro-collections proposées à des prix très accessibles. En 1985, Amancio Ortega fait entrer son entreprise de mode dans le groupe textile Inditex (qu’il a lui-même fondé). Ce géant de la mode permettra, par la suite, le développement de griffes comme Stradivarius ou Bershka.
Zara devient une enseigne internationale en 1988 en ouvrant une première boutique au Portugal. L’enseigne débarque par la suite en France et aux États-Unis. Aujourd’hui elle est présente en Afrique du Sud, en Australie, au Canada, en Chine, en Corée du Sud, en Algérie, au Niger, etc.
Pour mettre au point ses collections, Zara peut miser sur la rapidité et la réactivité de ses quelques 300 designers du groupe qui détectent, grâce aux chiffres des ventes, les modèles préférés des consommateurs pour les décliner dans une multitude de couleurs et de matières. La marque peut ainsi proposer constamment des nouveautés fashion, parallèlement aux basics accessibles à prix modérés, et ainsi séduire une large clientèle.
Au début de l’année 2024, malgré une forte notoriété, la marque accuse une diminution du nombre de magasins. Ces fermetures s’expliquent par une demande croissante des achats en ligne proposant les derniers articles à la mode à portée de clic.
Les magasins Zara, avec une surface moyenne de 300 m² ou plus, sont généralement situés dans des zones à fort passage, renforçant ainsi la notoriété de la marque. Ces emplacements stratégiques, associés à une politique de prix abordables et à une offre renouvelée fréquemment, permettent à Zara de séduire une large clientèle.
Zara et la franchise : une opportunité impossible
Contrairement à de nombreuses enseignes du prêt-à-porter, Zara s’est toujours développé en succursales. La maison mère est donc propriétaire de tous ses magasins, gérés par des directeurs salariés. L’enseigne a pris la décision de ne pas se développer en franchise. Son créateur affirme d’ailleurs avoir choisi ce mode de développement afin de garantir l’application du concept et de la politique commerciale de groupe.
Il n’est donc pas possible de se porter candidat à la franchise chez Zara. Cependant, plusieurs enseignes franchisées dans le secteur de la mode se développent et sont actuellement à la recherche de nouveaux magasins en France. La Compagnie des Petits, Sergent Major et Grain de Malice, par exemple, sont trois franchises de prêt-à-porter à suivre…
Les alternatives à Zara en franchise
Si l’ouverture d’une succursale Zara est impossible pour un investisseur étranger à l’entreprise, il existe d’autres options pour les entrepreneurs désireux de se lancer dans la mode. Deux enseignes françaises, La Compagnie des Petits et Sergent Major, sont des alternatives solides, offrant des concepts de franchise bien établis.
Grain de Malice
Depuis sa création en 2007, la
franchise Grain de Malice s’est distinguée par son engagement à
offrir du prêt-à-porter féminin à la fois confortable, tendance et adapté à toutes les morphologies, allant du 36 au 48. En plaçant le bien-être de ses clientes au cœur de sa mission, Grain de Malice a su se positionner comme
une marque de proximité, prônant le conseil personnalisé et la convivialité.
Grain de Malice ne se contente pas de vendre des vêtements; elle propose une véritable expérience d’achat enrichissante. Les boutiques de la marque sont conçues pour offrir un cadre chaleureux et accueillant, avec une attention particulière portée aux détails de décoration. Trois éléments distinctifs caractérisent les magasins Grain de Malice : le cuivre, le bois et la couleur.
Mais ce qui distingue vraiment Grain de Malice, c’est son service de coaching personnalisé. Chaque cliente a la possibilité de bénéficier des conseils avisés d’une conseillère formée au style, pour un moment d’échange et de convivialité. Ce service permet à chaque femme de trouver les pièces qui mettent en valeur sa silhouette et reflètent sa personnalité, en tenant compte de la coupe, des détails et des couleurs des vêtements.
La Compagnie des Petits
Positionnée sur le segment du prêt-à-porter pour enfants moyen-haut de gamme, La Compagnie des Petits propose une mode ludique, colorée et inspirée de l’imaginaire des enfants. Cette enseigne se distingue par un concept clé en main qui inclut l’équipement informatique, les logiciels de gestion, ainsi que les outils marketing et de communication nécessaires à la réussite d’un point de vente. De plus, les franchisés bénéficient d’une formation initiale de deux semaines, couvrant à la fois la théorie et la pratique en boutique.
L’enseigne met également un point d’honneur à organiser des échanges réguliers avec les responsables de zone, permettant ainsi une adaptation continue aux évolutions du marché. Le montant de l’apport personnel nécessaire pour rejoindre La Compagnie des Petits varie entre 20 000 et 50 000 euros, rendant cette franchise accessible aux créateurs d’entreprise motivés par l’univers du prêt-à-porter.
Sergent Major
Spécialisée dans le prêt-à-porter pour enfants de 0 à 11 ans, Sergent Major est une autre option viable pour ceux qui cherchent à ouvrir une franchise dans le secteur de la mode. L’enseigne propose des vêtements joyeux et tendance, avec un excellent rapport qualité-prix, ce qui en fait une référence sur le marché.
Sergent Major se développe via la commission-affiliation, un modèle de franchise qui offre des avantages comparables à ceux d’un contrat de franchise classique. Les franchisés bénéficient d’un marketing ciblé, d’opérations de fidélisation, et d’une formation en merchandising. Le réseau accompagne également les franchisés avant et après l’ouverture du point de vente, garantissant ainsi un soutien continu tout au long du partenariat.
Pour intégrer le réseau Sergent Major, la redevance initiale minimum est de 60 000 euros. Cette franchise s’adresse avant tout à des commerçants souhaitant effectuer leur propre implantation tout en étant soutenus par une enseigne reconnue.
Le potentiel des franchises dans le secteur de la mode
La mode reste encore et toujours un des secteurs d’activité de France où les franchises sont les plus rentables. Les enseignes de prêt-à-porter, qu’elles soient positionnées sur le segment des enfants, des adultes ou sur des niches spécifiques, continuent d’attirer de nombreux candidats à la franchise. Ce secteur connaît une croissance constante, soutenue par une forte demande et une adaptation rapide des enseignes aux nouvelles tendances et aux attentes des consommateurs.
Pour l’entrepreneur désireux de devenir franchisé, il est essentiel de bien choisir son réseau, en tenant compte de la notoriété de l’enseigne, de son concept, et des conditions d’accès à la franchise (apport personnel, droits d’entrée, royalties, etc.). Une étude de marché rigoureuse et l’élaboration d’un business plan solide sont également des étapes clés pour garantir le succès de son projet de création d’entreprise en franchise.
