Le secteur des services aux entreprises, en progression depuis plusieurs années, offre de très belles opportunités d’implantation.
Pour vous aider à cerner ce marché et les enseignes qui y opèrent, nous vous exposons quelques données clé du marché, le profil des candidats recherchés par les réseaux du secteur ainsi que les franchises qui recrutent de nouveaux candidats.
Services aux entreprises : un marché en constante progression
Les bons réseaux opérant sur le marché des services aux entreprises connaissent le succès ce qui s’explique par la tendance des entreprises à l’externalisation. En effet, pour faire face à la crise ou pour faire des économies de temps et d’argent, de plus en plus d’entreprises choisissent de faire appel aux franchises de services aux entreprises car leur spécialisatino les rend plus performantes.
Cette conjoncture profite aux réseaux BtoB qui se spécialisent et lancent des concepts rationnalisés et/ou innovants afin de répondre toujours plus efficacement aux diverses demandes de leurs clients professionnels. Les chiffres de la fédération Française de la franchise indiquent que ces réseaux prospèrent d’année en année passant de 114 réseaux en 2015 à 120 en 2016. Réseaux dont le chiffre d’affaires est en nette progression passant de 720 millions d’euros en 2015 à 830 millions d’euros l’année suivante.
Le secteur a toutes les chances de maintenir cette croissance en raison de la concordance de plusieurs facteurs très favorables.
Quel profil pour intégrer un réseau des services aux entreprises ?
La première qualité requise pour intégrer une franchise de services aux entreprises et réussir dans ce secteur d’activité est le sens commercial. Facilité de contact et solides qualités commerciales sont en effet nécessaires surtout dans les concepts où il faut démarcher les entreprises et garnir progressivement le carnet d’adresses indispensable à cette activité.
Informez-vous sur le type de sens commercial qu’il faut :
- vous devez prospecter ? Un peu, beaucoup ?
- ou les clients vous contactent ?
En effet, le profil commercial n’est pas le même.
Votre franchiseur se chargera de vous former à son métier, ses produits et ses méthodes. Le choix du franchiseur est déterminant dans le succès de votre activité. Plus votre tête de réseau sera présente à vos côtés en vous formant, en vous assistant et en vous prodiguant des conseils d’experts et plus vous aurez de chances de prospérer et de fidéliser vos clients professionnels.
Le point clé est que le franchiseur doit être capable de vous expliquer comment vous allez acquérir la clientèle, comment il vous aide, avec quels outils, etc… Puis de vérifier auprès des franchisés existants s’ils ont ressenti favorablement ces aides….sachant qu’il vous restera toujours, un peu, beaucoup, d’énergie à engager. Bien entendu !!
Les franchises qui recrutent : trois exemples recommandables
L’apport personnel minimum pour intégrer ce réseau est de 25000€
Le chiffre d’affaire moyen par unité en national est de 1 800 000€
L’apport personnel minimum pour intégrer ce réseau est de 40 000€ suivant les dossiers, dont 20 000€ de droit d’entrée.
Le chiffre d’affaire moyen par unité en national est de 300 000€
Autre métier qui offre des points communs mais vise les particuliers, la franchise Union de Crédit Immobilier (UCI) est spécialisée dans le Courtage en Crédit Immobilier. L’enseigne propose à ses clients des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins en matière de financements immobiliers et d’assurances de prêts.
L’apport personnel minimum pour intégrer ce réseau est de 15000€ suivant les dossiers
Le chiffre d’affaires moyen par unité en national est de 250 000€
Intéressé par le secteur des services la personne ? Voici notre focus sur ce secteur dynamique et les enseignes qui recrutent.
