Le secteur de la franchise automobile traverse une période de transformation majeure. Entre les préoccupations environnementales croissantes des consommateurs, l’évolution des technologies et la nécessité de maintenir une croissance soutenue, les enseignes doivent repenser leurs stratégies. L’exemple du réseau SiliGom illustre parfaitement cette mutation, où l’innovation marketing, l’engagement écologique et l’expansion géographique s’articulent pour créer un modèle de développement cohérent.
L’économie circulaire, nouveau levier de différenciation pour les franchises automobiles
L’intégration de l’économie circulaire dans les modèles de franchise automobile représente bien plus qu’une simple tendance : elle constitue désormais un avantage concurrentiel décisif. Les partenariats stratégiques avec des acteurs spécialisés dans le réemploi de pièces automobiles permettent aux franchisés de proposer une alternative économique et écologique à leur clientèle professionnelle et particulière.
Cette orientation vers les pièces de réemploi répond à plusieurs enjeux cruciaux. D’abord, elle permet aux franchisés de diversifier leur offre tarifaire en proposant des solutions plus accessibles, particulièrement appréciées dans un contexte d’augmentation des coûts de l’automobile. Ensuite, elle s’inscrit dans une démarche de responsabilité environnementale qui devient un critère de choix pour de nombreux consommateurs.
Pour les candidats à la franchise, cette dimension écologique constitue un argument commercial supplémentaire face à la concurrence indépendante. La capacité du franchiseur à structurer des partenariats nationaux avec des spécialistes du réemploi facilite l’accès à ces nouvelles pratiques sans que le franchisé ait à développer lui-même ces compétences spécifiques.
L’impact sur la rentabilité n’est pas négligeable : les pièces de réemploi offrent généralement des marges intéressantes tout en réduisant les coûts de stockage. Cette approche permet également de fidéliser une clientèle sensible aux enjeux environnementaux, créant ainsi une différenciation durable sur le marché local.
Cet enjeu, la franchise SiliGom l’a très bien compris puisqu’elle vient de nouer un partenariat avec FRPA dans le but de promouvoir la Pièce de Réemploi (PRE) dans tous ses centres en France. En s’appuyant sur la plateforme internet de mise en relation entre les professionnels de l’automobile pour la recherche et la vente de pièces de réemploi, l’enseigne veut faciliter l’accès à des pièces auto d’occasion pour les professionnels, tout en favorisant une démarche économique et écologique.
Innovation marketing et expansion
L’innovation marketing constitue aujourd’hui un facteur différenciant majeur pour les réseaux de franchise automobile. L’utilisation de supports publicitaires ciblés, comme les écrans dans les stations-service, illustre cette recherche de nouveaux points de contact avec la clientèle. Cette stratégie de « marketing de proximité » permet de toucher les automobilistes au moment précis où ils sont dans une démarche d’entretien de leur véhicule.
Durant tout le mois de juin, SiliGom sera présent sur les écrans Fill Up Média des stations-service partout en France afin de permet aux automobilistes de découvrir rapidement les promotions en cours sur les pneus, la distribution, le kit roue de secours…
Cette approche marketing innovante profite directement aux franchisés en générant une notoriété locale sans investissement de leur part. Le timing et la géolocalisation de ces campagnes maximisent leur efficacité, créant un véritable effet de levier pour le développement commercial de chaque point de vente.
Parallèlement, l’expansion géographique maîtrisée témoigne de la solidité du concept et de sa capacité d’adaptation aux spécificités locales. L’ouverture de nouveaux centres dans des zones géographiques diversifiées démontre la viabilité du modèle économique et rassure les candidats potentiels sur les perspectives de développement.
Cette croissance territoriale s’accompagne généralement d’un renforcement de l’accompagnement franchiseur, notamment dans la mutualisation des bonnes pratiques et l’optimisation des approvisionnements.
Bien décidé à poursuivre son expansion aux quatre coins du pays, le réseau SiliGom est heureux d’annoncer l’ouverture de deux nouveaux centres :
- SiliGom HSB Autos à Grosbliederstroff (57)
- SiliGom Eusko à Saint-Pée-sur-Nivelle (64)
