Le marché est constitué de 3 catégories de clients potentiels :
Les 2 premières catégories, les « Particuliers » et les « Entreprises Comptes Régionaux » sont sous la responsabilité commerciale des franchisés en fonction du territoire où ces clients sont installés (le critère pris en compte est l’appartenance à la commune du logement ou de l’établissement de l’entreprise)
Les « Entreprises Comptes Nationaux » sont prospectés et suivis nationalement par le Franchiseur CLEANXPERT® ,qui en reçoit le mandat de chaque franchisé et qui confie la réalisation des chantiers aux franchisés.
Les meilleures cibles de clients-entreprises sont celles où l’entreprise doit concilier une image de marque et beaucoup de passages de clientèle ; on les trouvera en particulier dans les 4 secteurs suivants :
Le secteur CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants)
La distribution où les boutiques doivent être attractives
Les secteurs d’accueil des jeunes enfants (crèches et écoles maternelles) et des personnes âgées (maisons de retraite, hôpitaux)
Les transports de personnes (trains,)
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les Particuliers :
Grands logements, enfants en bas âge, personnes très âgées ou handicapées, allergies et asthme, animaux domestiques, les grandes occasions (mariage, évènements familiaux…), les emménagements et déménagements
=> Cylce de vente rapide par le commercial franchisé.
Les Comptes Entreprise Régionaux :
Hôtels, cafés et restaurants, les magasins, les clubs sportifs, les centres de remise en forme, les villages vacances, les maisons de retraite, les écoles maternelles, les agences de location immobilières, les aéroports, les musées…
=> Cycle de vente rapide par le commercial franchisé.
Cette multiplicité de marchés permet au franchisé de répartir ses risques et d’optimiser sa couverture horaire.
Les Entreprises Comptes Nationaux :
Les grandes chaînes à centrale de référencement et/ou d’achat, les Hôtels, les magasins, le transport de personnes (trains, métro, bus), les réseaux de franchise.
=> Cycle de vente plus long par le commercial CLEANXPERT (équipe de plusieurs franchisés)
