Ce qu’il est important de noter, c’est que ce marché de l’immobilier affiche toujours une demande forte de la part des français (la France a un taux de propriétaire parmi les plus bas d’Europe) et qu’il est porté par une volonté économique et politique: « une France de propriétaires », pour reprendre les mots de notre Président.
Enfin, c’est un marché en pleine transformation sur l’organisation commerciale, sur les normes juridiques, sur l’environnement,… bref le marché d’hier ne sera pas celui de demain.
Sur l’organisation commerciale, il faut savoir que sur 3 000 opérateurs (maîtres d’oeuvre, architectes, particuliers,…) sur le marché de la maison individuelle, seulement 5 entreprises sont de dimension nationale, c’est à dire capables de commercialiser ou de construire partout en France. La 1ère de ces entreprises est le Groupe Geoxia avec plus de 10 000 maisons vendues en 2007 et 740 millions d’euros de CA.
Sur les normes juridiques, le Contrat de Construction de Maisons Individuelles, devient un élément structurant pour accéder aux financements bancaires. Geoxia et ses marques, dont Maisons Phénix, commercialise systématiquement ses maisons par le Contrat de Constructeur, allant même jusqu’à inclure la garantie Dommage Ouvrage dans son prix de vente définitif.
Enfin, et ce n’est pas la moindre des évolutions, les normes thermiques liées au Grenelle de l’environnement demandent de plus en plus d’expertise dans la conception des plans, le choix des matériaux, les procédures et méthodologies de construction,… en somme, autant de contraintes nécessitant une connaissance et une expérience réelle de la construction. Geoxia et sa marque Maisons Phénix est le seul constructeur a posséder un outil industriel global en propre (4 usines, un bureau d’études, un centre de R&D et une école de formation), dont La Maisons du Bon Sens (Labellisée Effinergie) qui est l’exemple même d’une réussite technique et du savoir faire de Maisons Phénix.
Et si nous parlions franchise ? Car rappelons-le une franchise est idéalement performante si 3 conditions sont réunis:
– Une forte notoriété sur l’entreprise et ses produits/services car quoi de plus crédible qu’une enseigne avec une image, une histoire et un nom reconnu… Totalisant plus de 260000 constructions depuis 1946, Maisons Phénix est de très loin l’enseigne de maisons individuelles n°1 en notoriété, 78% des français connaissent cette marque et 1 français sur 10 a habité une Maison Phénix. Un avantage différenciant unique qui permet au franchisé de se distinguer des concurrents sur son marché.
– Maisons Phénix, avec son procédé de construction brevetée est le seul constructeur à proposer des maisons semi industrielles associant une charpente acier à des dalles de béton fibrées bois, assurant ainsi une mise en oeuvre facilitée et des délais de construction rapides à un coût compétitif.
– Enfin, à quoi cela sert d’avoir un savoir-faire si le franchiseur ne sait pas le transmettre à son franchisé ? Le Groupe Geoxia a dispensé 18 000 heures de formation en 2007 au travers de ses centres de formation agrées par l’État et par le biais des formateurs régionaux. De même, le franchisé bénéficie d’une intégration et d’une formation individualisée chez lui, au moment du lancement du point de vente mais aussi lors de la construction de ses 1ères maisons vendues.
Si nous rajoutons l’accès informatisé aux 3000 plans et déboursés existants et régulièrement revus, un garant et un assureur aux meilleurs taux, la puissance d’achat du n°1, un territoire exclusif pour le franchisé, nous pouvons affirmer que Maisons Phénix confirme sa position d’enseigne leader.
