Interview d’un franchisé FOBI

Actualités & Interviews / Actualités des réseaux / Interview d’un franchisé FOBI
  • Créé le : 26/04/2003
  • Modifé le : 26/04/2003

Nous avons interrogé pour vous Laurent BERLIN, franchisé FOBI, un concept du style « One Man, One Van » courant en Grande Bretagne mais pas encore si fréquent en France.

ac-franchise.com : Pourquoi, à l’époque, aviez-vous décidé d’adhérer à votre réseau ?

Laurent Berlin : Lors de mes recherches au salon de la franchise 2001, j’ai rencontré FOBI qui proposait une activité commerciale orientée vers les services aux entreprises. Le concept répondait à mes attentes et m’a séduit. J’ai opté pour une création en franchise m’apportant un concept déjà validé en terme de marché et de mode de gestion.

ac-f : Avec le recul, quels sont les principaux atouts que vous a apportés l’appartenance à votre réseau ?

LB : Beaucoup ! La composition des gammes, le stockage, la livraison, le marketing, la communication, le SAV et les garanties sont assurées par le franchiseur, FOBI. La gamme des produits est régulièrement renouvelée. L’informatique installée à bord du véhicule permet de transmettre en temps réel les commandes au siège. Le franchiseur prend alors le relais : le client est livré soit par messagerie, soit par transporteur généralement dans les 48 heures ouvrées.
Un « correspondant »  FOBI, salarié du siège est en liaison permanente avec moi. Il m’a soutenu au démarrage, et m’aide à résoudre les différents problèmes d’exploitation que je rencontre.

ac-f : Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu’un qui veut créer son entreprise dans votre domaine d’activité ?

LB : De passer plusieurs jours en clientèle avec un vendeur du réseau FOBI. De rencontrer les dirigeants afin d’établir un prévisionnel (bilan, compte de résultats, trésorerie) et de pouvoir se situer par rapport aux résultats des autres franchisés.

Quelques précisions apportées par Alain Marion, le responsable du développement de FOBI

ac-f : Quel est votre métier, votre marché ?

Alain Marion : La distribution d’équipements aux professionnels du bâtiment  de tous corps d’état : électricien, plombiers, maçons, etc…

ac-f : Quelle est la place de votre enseigne sur ce marché ?

AM : FOBI a 40 années d’existence, 50.000 clients professionnels, 72 points de vente mobiles.

ac-f : Quel est votre concept ?

AM : Un support à la vente original : le point de vente mobile qui permet de voir les professionnels sur les chantiers.
Une gamme de près de 10.000 références sans cesse optimisée sur la base d’une analyse marketing poussée
Un système basé sur la transmission de données informatiques du point de vente mobile à la plate forme logistique permettant une réactivité immédiate et une simplification de la gestion.

ac-f : Voulez-vous donner le principal avantage de votre enseigne sur son marché ?

AM : Pour le consommateur professionnel du bâtiment, l’avantage est d’avoir un fournisseur lui offrant une réponse à tous ses besoins d’équipement, un service de proximité, un SAV sur les produits vendus, même si l’acquisition remonte à plus de 10 ans.

ac-f : Quels sont les efforts que vous leur demandez, les contraintes que votre concept impose ?

AM : Beaucoup de disponibilité horaire car les professionnels du bâtiment ont de longues journées de travail. Un respect absolu des méthodes et de tous les supports visuels de la marque.

ac-f : Quels sont les résultats que vos franchisés atteignent en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité ?

AM : L’équilibre à l’issue de l’année n°1 ou mieux.
Un chiffre d’affaires allant de 210.000 € à 380.000 € par point de vente, un plan de développement permettant d’avoir 3 points de vente en 3 ans.

ac-f : Quel est le profil des franchisés que vous recherchez et quel est l’apport personnel qu’ils doivent avoir ?

AM : De préférence des professionnels de la vente et de l’animation de réseau de vente (ex : chef de vente, directeur commercial ou commercial performant)
  

Plus de franchises

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

Franchise COPPER BRANCH COPPER BRANCH

Restauration rapide, fast food

Apport : 30 000€

Franchise BODY MINUTE BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Franchise GRAIN DE MALICE GRAIN DE MALICE

Mode et prêt à porter femme

Franchise NETTO NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 150 000€

ADHAP

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 70 000€

ATTILA

Entretien et rénovation

Franchise SILIGOM SILIGOM

Centre auto et Station service

Apport : 30 000€

Plus de franchises

Actualités

Enseigne française réputée dans le domaine de l’aménagement de l’habitat et adossée au groupe Fournier, Mobalpa poursuit son expansion en Bretagne avec l’ouverture d’un nouveau magasin à Saint-Quay-Perros. D’autre part, l’enseigne a récupéré un ancien emplacement à Ecole-Valentin, en région Bourgogne-Franche-Comté, où un magasin était ouvert il y a quelques années auparavant. Un nouveau magasin […]

La franchise My Big Bang propose un concept clé en main de coaching en électrostimulation qui a été développé à travers plusieurs studios pilotes. Avec près de 30 salles en France, le réseau offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce nouveau métier. Les atouts du réseau My Big Bang L’un des […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
BASTIDE LE CONFORT MÉDICAL

Vente et location de matériel médical destiné au maintien à domicile des personnes vulnérables

Devenez leader du maintien à domicile

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 70 000€
  • Droit d'entrée : 25 000€
  • Nombre d'unités total en national : 156
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.