Le réseau Guy Hoquet l’Immobilier dévoile le témoignage de Maxime Lafont, aujourd’hui dirigeant de deux agences en Loire-Atlantique et bientôt trois. Diplômé d’un Master 2 en école de commerce, il a longtemps évolué dans le prêt-à-porter avant de se reconvertir dans l’immobilier. Son parcours illustre une conviction simple : un bon commerçant sait avant tout écouter, quel que soit son secteur d’activité. Retour sur une reconversion réussie, portée par l’envie d’entreprendre et par l’esprit d’équipe.
Une expérience du commerce qui a fait ses preuves ailleurs
Rien ne prédestinait Maxime Lafont à l’immobilier. Sa carrière a démarré dans le prêt-à-porter, où il a gravi les échelons du poste de vendeur jusqu’à la direction de magasins à forts enjeux, dont un établissement classé parmi les cinq premiers de France. Cette expérience lui a permis d’acquérir de l’exigence, des compétences en management d’équipe et un véritable sens du commerce, des acquis qu’il mobilise encore aujourd’hui dans son activité immobilière.
Le déclic de la reconversion est venu d’une envie d’indépendance : se mettre à son compte et construire un projet sans plafond de progression. L’immobilier lui a semblé réunir tous les ingrédients recherchés, à savoir un métier de commerce, de relations humaines et de challenge, sans la contrainte logistique de la gestion de stocks physiques.
Une agence qui grandit grâce à ses équipes
Maxime Lafont dirige aujourd’hui les agences Guy Hoquet l’Immobilier de Vertou et de Nantes Saint-Donatien, avec une troisième implantation en préparation à Vigneux-de-Bretagne, en association avec l’une de ses collaboratrices. Cette nouvelle adresse doit permettre d’accélérer le développement du réseau sur les métiers de l’administration de biens, avec l’intégration d’un portefeuille de gestion locative venant compléter les activités de transaction déjà en place.
L’aventure rassemble désormais 23 collaborateurs. Sur l’agence de Nantes Saint-Donatien, Maxime Lafont s’est associé avec Nicolas Lefrançoise, l’un de ses tout premiers négociateurs recrutés à Vertou. Cette trajectoire reflète une méthode de management fondée sur la confiance accordée aux collaborateurs : Clément Surget, arrivé sans expérience immobilière pour un BTS en alternance, est ainsi devenu responsable transaction de l’agence de Vertou. Le même principe a guidé le choix de s’associer avec Julie Fleurisson, collaboratrice historique de l’agence de Vigneux-de-Bretagne.
La franchise comme accélérateur de reconversion
Interrogé sur la spécificité de ses agences, Maxime Lafont met en avant l’esprit d’équipe et l’ambiance de travail, qu’il décrit comme une véritable seconde famille professionnelle pour de nombreux collaborateurs. Sa plus grande fierté reste le chemin parcouru depuis la création de sa première agence, sans équipe ni portefeuille ni historique, jusqu’au développement actuel de plusieurs métiers complémentaires que sont la transaction, la location et la gestion locative.
Pour Maxime Lafont, la franchise a constitué la clé de voûte de sa reconversion professionnelle, en lui permettant d’entreprendre tout en s’appuyant sur la force d’un collectif. Il cite notamment l’Immobilier Garanti, avec la Garantie du Prix de Vente et la Garantie du Délai de Vente, parmi les dispositifs qui l’ont convaincu de rejoindre le réseau. La formation continue reste pour lui le premier levier de réussite, aussi bien pour les individus que pour les entreprises.
Sur un marché actuellement favorable aux acquéreurs et marqué par des délais de vente dépassant souvent trois mois, Maxime Lafont mise sur l’expertise, l’accompagnement personnalisé et une stratégie de vente anticipée. Sa méthode tient en une formule devenue sa devise :
« Écouter avant de conseiller, comprendre avant de vendre ».
Maxime Lafont, franchisé Guy Hoquet l’Immobilier
Même à l’ère de l’intelligence artificielle, il reste convaincu que rien ne remplace la confiance et l’engagement humain d’une équipe.
