Dans un secteur de la distribution alimentaire marqué par une concurrence féroce et des consommateurs de plus en plus exigeants, Intermarché déploie une stratégie ambitieuse autour de sa marque de distributeur. L’enseigne vise un objectif de 40 % de quota d’ici 3 ans, transformant ainsi sa MDD en véritable pilier de croissance. Pour les franchisés et candidats à la franchise, cette orientation stratégique représente une opportunité majeure de différenciation face aux géants de la grande distribution. Avec une progression de + 5 % du chiffre d’affaires des produits à marque Intermarché en 2025, l’enseigne démontre la pertinence de son approche. Cette dynamique s’appuie sur trois axes structurants : la santé, le plaisir et la responsabilité, répondant ainsi aux attentes contemporaines des consommateurs tout en offrant aux exploitants de magasins des leviers commerciaux performants pour développer leur activité et fidéliser leur clientèle locale.
Une architecture de marque unifiée au service de la performance commerciale
L’unification des 29 marques sous le logo Intermarché constitue un tournant stratégique majeur pour l’ensemble du réseau. Cette décision, mise en œuvre fin 2024, permet d’améliorer significativement la visibilité en rayon des produits Pâturages, Monique Ranou, Paquito et autres marques historiques de l’enseigne.
Pour les franchisés, cet effet de halo renforce la reconnaissance immédiate des produits et facilite l’acte d’achat. La politique tarifaire attractive qui accompagne cette stratégie permet aux points de vente de proposer des produits de qualité accessibles au plus grand nombre, argument commercial décisif dans un contexte inflationniste.
L’appui sur le pôle industriel Agromousquetaires et un réseau de plus de 359 PME partenaires garantit par ailleurs une maîtrise de la chaîne de valeur. Cette intégration verticale offre aux exploitants une double garantie : des prix compétitifs et une qualité contrôlée. Depuis 2017, plus de 3 000 recettes ont été reformulées, 160 additifs blacklistés et 130 additifs controversés supprimés, témoignant d’un engagement profond en faveur du mieux manger.
Un rythme d’innovation soutenu pour dynamiser les ventes
Avec plus de 300 nouveautés lancées en 2025, dont 13 innovations exclusives, le réseau Intermarché offre à ses franchisés un flux constant de produits différenciants. L’objectif d’une trentaine d’innovations exclusives d’ici 2027, soit un nouveau produit tous les 15 jours, transforme les points de vente en destinations incontournables pour les consommateurs curieux. Cette stratégie d’exclusivité crée un avantage concurrentiel territorial décisif : les clients ne peuvent trouver ces produits ailleurs.
Les innovations santé, comme la future gamme de plus de 20 références protéinées prévue d’ici 2027 ou les produits apéritifs à base de pois chiche développés avec la PME Chiche (Nutri-Score A ou B, disponibles dès mai 2026), répondent aux tendances de fond du marché. La gamme « Ok Clean » en hygiène-beauté, notée 100/100 sur Yuka avec plus de 95 % d’ingrédients d’origine naturelle, illustre cette capacité à anticiper les attentes. Le succès du biscuit cœur onctueux Chabrior, élu Saveur de l’Année 2026, démontre que plaisir et santé peuvent coexister, offrant aux franchisés des arguments de vente percutants pour conquérir et fidéliser leur clientèle.
