La reconversion professionnelle dans le diagnostic immobilier attire de nombreux profils techniques en quête de sens. Mais réussir cette transition exige bien plus qu’une simple formation : elle nécessite un accompagnement structuré et un écosystème favorable au développement commercial. L’expérience de Jean-Philippe Soriano, franchisé DEFIM installé à Montchanin depuis le 1er janvier 2025, illustre comment un réseau de franchise peut transformer un projet individuel en réussite entrepreneuriale. Après une double carrière dans le bâtiment et l’informatique, ce professionnel a choisi de rejoindre DEFIM pour exercer comme diagnostiqueur immobilier. Son parcours révèle les atouts décisifs d’un modèle franchisé : formation certifiante, immersion terrain, et surtout, intégration dans un collectif d’entrepreneurs solidaires. Une trajectoire qui démontre que la franchise constitue un levier puissant pour sécuriser une reconversion professionnelle ambitieuse.
Une méthodologie d’intégration progressive chez DEFIM
Le parcours de Jean-Philippe Soriano chez DEFIM s’est construit selon une logique d’étapes successives, chacune visant à consolider son projet professionnel. Après avoir contacté l’enseigne en 2022, il a bénéficié d’échanges approfondis avec Christine, qui lui ont permis de cerner précisément les exigences du métier de diagnostiqueur immobilier.
Cette phase de découverte s’est concrétisée par un stage d’immersion auprès de Juliette Dos Santos, franchisée DEFIM à Mâcon, offrant ainsi une vision réaliste de l’activité quotidienne. La formation certifiante DPE, réalisée fin 2024 auprès d’ASE Formation, a couronné cette préparation : Jean-Philippe a terminé major de sa promotion et premier parmi l’ensemble des promotions de l’établissement cette année-là.
« Chez DEFIM, j’aime beaucoup le fait que l’on soit accompagné jusqu’au bout. Cela m’a permis de me mettre en route sereinement ».
Jean-Philippe Soriano
Cette approche méthodique contraste avec les difficultés que rencontrent souvent les indépendants isolés, confrontés à la complexité réglementaire du secteur sans soutien structuré.
La dynamique collective, moteur de croissance à Montchanin
Au-delà de la formation initiale, c’est la dimension collaborative du réseau DEFIM qui constitue le véritable différenciateur pour Jean-Philippe Soriano. Installé à Montchanin, il bénéficie d’une synergie opérationnelle avec d’autres franchisés, notamment Sasha et Robin implantés dans la Nièvre, avec qui il partage des opportunités commerciales. Cette mutualisation des leads permet d’optimiser la couverture territoriale et de répondre efficacement aux demandes clients, même en dehors de sa zone d’intervention directe.
« Avec mes confrères franchisés, on peut tout partager, s’entraider, s’envoyer des leads ».
Jean-Philippe Soriano
Cette coopération représente un avantage concurrentiel majeur dans un métier souvent exercé en solitaire, où l’isolement peut freiner le développement commercial. Le sentiment d’appartenance évoqué par Jean-Philippe – « Être en franchise me donne un véritable sentiment d’appartenance » – traduit également une dimension psychologique essentielle pour les entrepreneurs. Désormais pleinement opérationnel, le franchisé DEFIM de Montchanin vise l’obtention de la certification d’audit énergétique pour élargir son offre de services, démontrant ainsi sa volonté de croissance continue au sein du réseau.
