Dans le secteur de la franchise alimentaire, les opportunités de développement pour les entrepreneurs ne manquent pas, surtout lorsqu’ils sont déjà intégrés dans un groupement puissant. L’histoire de Thomas Mechali, 33 ans, illustre parfaitement comment un franchisé peut rapidement évoluer d’un point de vente à deux enseignes distinctes. Originaire de Lyon, cet ancien professionnel de l’hôtellerie-restauration reconverti dans la grande distribution dirige aujourd’hui un Intermarché Contact à Cuisery, repris le 5 mai 2025, et un magasin Netto opérationnel depuis fin avril 2026. Ce dernier a remplacé l’ancienne enseigne Colruyt sur la commune, dans le cadre de l’expansion stratégique du Groupement Mousquetaires. Son parcours démontre qu’avec la bonne structure franchiseur, un entrepreneur peut accélérer significativement son développement commercial tout en diversifiant son portefeuille d’activités sans créer de cannibalisation entre ses propres points de vente.
Quand l’expansion du réseau crée des opportunités pour les franchisés existants
Le développement de Thomas Mechali vers une seconde enseigne n’était pas initialement planifié, mais résulte d’une stratégie proactive du Groupement Mousquetaires. En tant qu’adhérent Intermarché le plus proche géographiquement, Thomas Mechali s’est vu proposer la reprise de ce magasin par le Groupement Mousquetaires, une opportunité qu’il a immédiatement choisie de relever afin d’accélérer son développement entrepreneurial.
Cette approche illustre un modèle gagnant-gagnant : le groupement privilégie ses entrepreneurs déjà performants pour accélérer son expansion, tandis que les franchisés bénéficient d’opportunités de croissance sans avoir à prospecter activement. La reprise des magasins Colruyt par le réseau Netto représente d’ailleurs une vague d’opportunités considérable pour les adhérents du groupement.
Pour les candidats à la franchise, ce cas démontre l’importance de choisir un réseau dynamique capable de générer des projets de développement. Après cinq années d’expérience dans la grande distribution, dont ses débuts dans un Intermarché de Mâcon, Thomas Mechali disposait de la crédibilité nécessaire pour se voir confier ce second projet.
Les clés du succès pour gérer plusieurs enseignes complémentaires
La gestion simultanée de deux points de vente pourrait sembler complexe, mais Thomas Mechali a misé sur la complémentarité plutôt que sur la concurrence. Entre son Intermarché Contact et son Netto, aucune cannibalisation n’est à craindre puisque les enseignes visent des segments de clientèle différents avec des positionnements prix distincts. Les tarifs étant fixés au niveau national pour chaque enseigne, l’entrepreneur n’a pas à gérer de conflits tarifaires entre ses deux magasins. Cette stratégie de diversification permet de capter différentes typologies de consommateurs sur un même territoire.
L’innovation apportée par Thomas Mechali réside dans sa volonté de différencier son Netto des standards de l’enseigne. Lorsqu’il a accepté de développer ce magasin Netto, l’adhérent a souhaité conserver une boulangerie ainsi qu’une boucherie traditionnelle, des services rarement présents dans les autres points de vente de l’enseigne, afin de proposer une offre plus différenciante et adaptée aux attentes locales.
Cette adaptation locale du concept, tout en respectant le nouveau concept POP (prix, optimisme, plaisir) déployé fin avril 2026, démontre la marge de manœuvre accordée aux entrepreneurs du réseau. Pour les candidats franchisés, ce modèle prouve qu’il est possible d’imprimer sa marque entrepreneuriale tout en bénéficiant de la puissance d’un réseau national. Le profil recherché par Netto reste exigeant : des chefs d’entreprise audacieux, dotés d’une âme d’entrepreneur et prêts à participer activement à la gouvernance du groupement via le système du tiers-temps.
