Dans un secteur automobile où l’intermédiation entre acheteurs et concessionnaires prend une place croissante, Courtigo affirme une ambition différente de la plupart des réseaux : recruter peu, mais recruter bien. L’enseigne s’adresse aux professionnels souhaitant exercer un véritable métier de conseil, avec l’appui d’une marque structurée. Voici comment fonctionne ce modèle et ce qu’il implique pour un futur licencié.
Un réseau volontairement restreint, pensé pour l’exigence
Contrairement à une logique de maillage territorial dense, Courtigo revendique la construction d’un réseau sélectif de courtiers indépendants, formés et accompagnés autour d’une même exigence : offrir un service automobile irréprochable. Le recrutement passe par un véritable processus de sélection, où l’enseigne évalue la posture commerciale, l’autonomie et la rigueur des candidats, au-delà du simple financement du projet. Cette approche se traduit également après l’entrée dans le réseau : chaque licencié doit maintenir une note de satisfaction client supérieure à 4.5/5 sur Google, un objectif suivi de près à travers des audits mystère et des points réseau réguliers.
Le modèle économique repose sur un droit d’entrée de 20 500 euros HT, formation comprise, sans obligation de disposer d’un local ou de constituer un stock de véhicules. Cette légèreté structurelle permet un lancement d’activité en trois mois en moyenne, avec une exclusivité territoriale garantie à chaque licencié. Les redevances sont calculées par véhicule vendu, couvrant à la fois le fonctionnement du réseau et les actions de communication mutualisées.
Une formation intensive et un accompagnement au long cours
L’entrée dans le réseau s’accompagne d’une formation initiale de cinq jours, centrée sur la méthode Courtigo, le processus de vente, la gestion client, la fiscalité, le financement et le sourcing de véhicules. Une attestation de certification est délivrée à l’issue du parcours.
Le lancement de l’activité bénéficie ensuite d’un accompagnement terrain de trois jours, incluant la mise en place d’un plan de communication local et l’activation des outils digitaux, notamment le référencement de la fiche Google My Business.
Une fois en activité, les licenciés accèdent à un écosystème complet : outils de sourcing de véhicules, CRM, reporting, kit de communication, ainsi qu’à des partenariats premium avec des acteurs du financement et du leasing tels qu’Ayvens, Agilauto, Sofinco, Arkea ou CGI. Le suivi se poursuit dans la durée grâce à des audits qualité, des échanges réseau mensuels et un séminaire annuel, dans une logique d’amélioration continue plutôt que de simple encadrement administratif.
Un parcours d’intégration structuré en plusieurs étapes
Rejoindre le réseau Courtigo suit un cheminement précis : une première prise de contact permet d’évaluer le parcours et la motivation du candidat, suivie d’une rencontre de sélection portant sur l’alignement avec les valeurs du réseau.
Vient ensuite la signature d’un contrat de licence d’une durée de cinq ans, accompagnée de la création de la structure juridique et de la mise en place des outils de travail, des assurances et du financement. La formation initiale et le lancement accompagné complètent ce parcours, avant le début du suivi continu au sein du réseau.
Pour Courtigo, ce fonctionnement traduit une conviction : l’avenir du métier de courtier automobile appartient à des indépendants compétents et exigeants, capables de porter une marque reconnue pour son sérieux plutôt que pour son volume de points de vente. Un positionnement qui pourrait séduire les candidats en quête d’un projet entrepreneurial structuré, sans les contraintes classiques d’un local commercial ou d’un stock de véhicules à gérer.
