(Archive) Interview de Philippe Croset, directeur d’enseigne

Actualités & Interviews / Actualités des réseaux / (Archive) Interview de Philippe Croset, directeur d’enseigne
  • Créé le : 24/09/2007
  • Modifé le : 24/09/2007
AC Franchise : Présentez-nous l’étendue des produits et services que propose l’enseigne Mobalpa ?
Philippe Croset :
Notre métier est de concevoir des cuisines, des salles de bains et des rangements sur mesure et personnalisés. Nous fournissons à la fois les meubles, les accessoires (mitigeurs, éviers, électroménager, baignoires.) et un service complet qui va de l’accueil du client en boutique jusqu’à la pose.

AC Franchise : Quelle est l’originalité de votre concept ?
PC :
Notre concept nous permet d’être leader sur le marché des cuisines, qui est en plein développement. (+5 à 6% par an). Nous apportons à notre clientèle du sur-mesure et de la personnalisation dans les pièces majeures de l’habitat. En effet, comme un client n’achète pas une cuisine tous les 2 ans (mais plutôt tous les 10 ans !), nous avons élargi notre domaine de compétences à la salle de bains et aux rangements, afin de favoriser une récurrence d’achat chez notre clientèle.

AC Franchise : Parlez nous de votre développement jusque maintenant.
PC :
Nous avons aujourd’hui 270 points de vente en France, nous prévoyons 10 ouvertures d’ici la fin d’année 2007 et 50 sur les 5 ans à venir. Les zones à privilégier sont surtout la région de l’IDF du Nord et l’Alsace où nous sommes peu présents mais aussi dans des villes comme Auxerre ou Vichy. De plus un certains nombre de concessionnaires prévoient un départ prochain à la retraite et nous cherchons un repreneur.

AC Franchise : Quels sont les avantages spécifiques apportés par Mobalpa à ses concessionnaires ?
PC : Chaque concessionnaire bénéficie d’un accompagnement aussi bien sur le terrain grâce aux visites en magasins, que grâce aux échanges et contacts avec le siège ou entre concessionnaires d’une même région. Par ailleurs, la formation des hommes est un réel avantage dans le réseau Mobalpa : nous disposons en effet d’un service dédié à la formation qui propose pour le concessionnaire et ses employés des formations initiales (ex : stage de 5 semaine sur 3 mois « Nouveau Vendeur ») mais aussi des formations continues.

AC Franchise : Quelles qualités recherchez vous chez un concessionnaire Mobalpa ?
PC : Avant tout il faut que ce soit un commerçant, qui ait envie de s’impliquer dans son magasin et de satisfaire ses clients. Ensuite, il doit être entrepreneur et saisir l’opportunité de faire grandir son entreprise en exploitant les 3 marchés de Mobalpa : cuisines, salles de bains et rangements. Enfin, il doit être un bon manager car il doit gérer une équipe de 5 à 10 vendeurs mais aussi il doit être bien organisé car comme nous ne vendons pas des produits finis, il faut savoir planifier « l’ensemble de la chaîne des services » (réalisation projet, livraison, pose) et respecter le timing fixé.

AC Franchise : Quel conseil donneriez-vous à un candidat potentiel pour Mobalpa ?
PC :
Le métier de cuisiniste est un métier fabuleux, c’est un produit sympa dans lequel le consommateur est fortement impliqué et qui n’est pas banalisé car chaque cuisine est différente. De plus, le marché est en développement, il faut donc saisir l’opportunité et rejoindre le réseau Mobalpa ! Enfin, j’ajouterai que l’apport personnel demandé est abordable (80 000 €), surtout compte tenu des résultats atteignables : un concessionnaire fait en moyenne 1.5 millions d’euros de CA et obtient un résultat d’exploitation de 8 % quand il est en rythme de croisières (atteint entre la 3e et 5 année).

Plus de franchises
Franchise JFG DÉPIL JFG DÉPIL

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise COLUMBUS CAFE & CO COLUMBUS CAFE & CO

Café et bar spécialisé

Apport : 80 000€

Franchise PIÈCESETPNEUS.COM PIÈCESETPNEUS.COM

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

Franchise CBWEED CBWEED

CBD et dérivés

Franchise HEYTENS HEYTENS

Décoration et linge de maison

Apport : 20 000€

Franchise ATTILA ATTILA

Entretien et rénovation

Apport : 60 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités
Focus sur l’opération « Coup de poing » de l’agence aquila RH Lyon Ouest

Lorsque le réseau aquila RH ouvre une nouvelle agence, une opération commerciale appelée « Coup de poing » est organisée. Celle-ci est un 1er pas dans la construction de la notoriété de l’agence, notamment en rendant visite aux entreprises locales. Opération pour l’agence aquila RH Lyon Ouest Malgré la diversité des personnalités et des profils composant le […]

King Jouet poursuit son développement sur l’ensemble du territoire national. Malgré le contexte inédit, le réseau a enregistré un résultat record au niveau de son chiffre d’affaires. Une belle progression expliquée notamment par l’acquisition des points de vente Maxi Toys et l’adoption d’un nouveau modèle économique. Le distributeur de jeux et jouets poursuit sa forte […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Franchise Cabete Façades
CABETE Façades

Ravalement de façades et isolation thermique par l’extérieur

Apport : 25 000€

CA moyen : 800 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.