À 15 ans, Mathieu Pinto quittait l'école pour devenir vendeur de fruits et légumes sur les marchés. Aujourd'hui, à la tête de trois agences immobilières sous l'enseigne Laforêt, il incarne un parcours entrepreneurial atypique. Dans une interview accordée à Bruno Salvatore, Directeur du Développement chez Laforêt, il revient sur les étapes qui l'ont mené du commerce ambulant à la direction d'un groupe réalisant plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires. Un témoignage qui illustre la manière dont un réseau de franchise peut accompagner une reconversion professionnelle, même sans expérience préalable dans le secteur.
Du marché à l'immobilier, un virage préparé
Mathieu Pinto rachète sa première place de marché à 18 ans, puis en acquiert plusieurs autres au fil des années, développant ainsi une activité de vente de fruits et légumes qu'il exerce pendant sept ans. C'est en investissant lui-même dans quelques biens locatifs qu'il découvre son intérêt pour l'immobilier, un secteur qu'il perçoit comme pérenne face aux évolutions technologiques. Conscient qu'il ne souhaite pas se lancer seul, il entame des recherches sur internet pour identifier une enseigne capable de l'accompagner, et se tourne naturellement vers la franchise Laforêt après une expérience client positive lors de l'achat d'un bien avec sa compagne.
Sa candidature aboutit rapidement à un rendez-vous avec le service développement, puis au siège. Ne disposant pas de la carte professionnelle nécessaire à l'exercice du métier, il suit en parallèle le Passeport et la FAC (formation approfondie au conseil immobilier), un cursus de cinq semaines combinant théorie et pratique, qu'il obtient à 23 ans. Cette période, qu'il décrit comme intense plutôt que difficile, lui permet aussi d'intégrer plusieurs agences pour observer différentes méthodes de gestion.
Le financement du projet passe par un accompagnement du réseau pour le montage du dossier bancaire, malgré plusieurs refus initiaux liés à son manque d'expérience. Un partenaire bancaire finit par le suivre, complété par un prêt d'honneur obtenu auprès d'un dispositif local de soutien à la création d'entreprise. Mathieu Pinto reprend alors une agence à Savigny-sur-Orge, financée en partie par la vente de ses places de marché et par un investissement immobilier revendu.
Une croissance portée par le recrutement et la formation
À la reprise, l'agence de Savigny-sur-Orge ne compte que deux collaborateurs et une assistante, pour un chiffre d'affaires alors compris entre 200 000 et 250 000 euros. Mathieu Pinto engage une réduction des charges, notamment en changeant de local pour un espace mieux situé et moins coûteux, puis se concentre sur le recrutement de profils sans expérience immobilière, formés en interne et via les modules disponibles sur la plateforme de formation continue du réseau. L'agence compte aujourd'hui neuf collaborateurs.
En 2024, deux de ses collaborateurs deviennent à leur tour franchisés à ses côtés sur une seconde agence, à Chilly-Mazarin. La même année, une troisième agence est reprise à Saint-Pierre-du-Perray, dans un contexte de liquidation. Le développement s'accompagne du lancement d'une activité de gestion locative, atteignant plus de 180 lots gérés en deux ans rien que sur Savigny-sur-Orge.
En trois ans, le groupe constitué par Mathieu Pinto est passé d'un chiffre d'affaires individuel d'environ 25 000 euros sur les marchés à plus d'un million d'euros cumulés sur ses trois agences, se classant premier de sa région pour l'année 2025.
