La Master Franchise est un système de développement de la franchise sur trois niveaux : Franchiseur, Master Franchisé et Franchisé.
AC Franchise connaît bien la question et a aidé certains Masters Franchisés à trouver à l’étranger des Franchiseurs désireux de développer leur réseau à l’export avec un « intermédiaire » connaissant bien le pays cible et capable de financer ce développement.
Le master franchisé remplace le franchiseur
Dans la Master Franchise, le Franchiseur vend au Master Franchisé le droit d’utiliser son concept pour une ou plusieurs unités lui appartenant mais aussi de développer le réseau dans le pays cible en recrutant des franchisés et en prenant la place du franchiseur pour les aider à créer et développer leur affaire. Les Franchisés ne sont alors plus en contact avec un franchiseur lointain mais avec le Master Franchisé qui devient donc en fait le Franchiseur dans leur pays ou leur région.
Il est cependant rare que le système fonctionne sur une région sauf s’il y a coordination marketing ou sauf au sens de la région américaine qui regroupe plusieurs états des USA ou si, comme en Belgique, les langues régionales nécessitent des adaptations malgré la petite taille du pays.
Le Master Franchisé rend compte au franchiseur étranger de son développement, de l’application du concept et reverse au Franchiseur une partie des redevances que les franchisés lui ont versées.
Il y a parfois confusion entre le Master Franchisé et le « Regional Developper » que l’on trouve aux USA. Le « Regional Developper » est souvent une solution risquée car il n’est que trop rarement responsabilisé devant l’échec des franchisés qu’il recrute, ses revenus étant le plus souvent constitués de droits d’entrée et non de % sur la réussite des franchisés.
