Vous vous intéressez à différents réseaux. Parmi ceux-ci, certains sont étrangers. Comment les aborder ? Peut-on leur faire confiance ? En France, si les réseaux étrangers ne sont pas plus nombreux (un peu plus de 12% de la totalité des réseaux du pays), c’est parce que les franchiseurs français sont importants, nombreux et forts et exportent déjà. C’est aussi parce que n’importe quel concept étranger n’est pas forcément fait pour notre marché. On aurait cependant tort d’écarter certaines excellentes opportunités. Dans d’autres pays comme la Tunisie ou l’Algérie, des pays neufs en franchise, au contraire, les franchiseurs étrangers sont encore majoritaires. Il faut du temps pour que des franchiseurs nationaux émergent et la plupart le feront en voyant la réussite des franchiseurs étrangers. Un étranger qui choisira de se développer dans un nouveau pays aura le choix entre implanter une filiale dédiée à ce projet ou recruter un master franchisé chargé du dossier. En France, McDonald’s a d’abord essayé la master franchise puis s’est décidé pour une filiale. Ce n’est pas un cas isolé mais d’autres enseignes ont pu faire le chemin inverse. Un des éléments essentiels de la qualité d’un réseau étranger réside dans son adaptation au pays ce qui peut nécessiter des efforts, des changements…mais pas forcément.
