Fils de commerçants, sans diplôme en immobilier à l’origine, Yohann Lecrivain est la preuve vivante qu’un parcours atypique peut mener loin dans la franchise. En 2020, il ouvre une agence Laforêt à Chalon-sur-Saône, en Saône-et-Loire, dans une ville où le réseau était alors absent. Six ans plus tard, il dirige une équipe de huit collaborateurs, préside la région Centre-Est du réseau et prépare l’ouverture de deux à trois nouvelles agences. Retour sur un parcours entrepreneurial construit sur le terrain, la conviction et le sens du collectif.
D’un comptoir de commerce à l’immobilier : un entrepreneur dans l’âme
Immergé dès l’enfance dans la culture du commerce local, Yohann Lecrivain découvre l’immobilier en 2016 comme salarié d’une agence indépendante. L’envie d’entreprendre s’installe rapidement. C’est en constatant l’absence du réseau Laforêt dans sa ville qu’il saisit l’opportunité : en moins de six mois, il signe son contrat de franchise sans avoir sollicité d’autres enseignes.
Le choix de Laforêt n’est pas qu’une décision commerciale, c’est une conviction. Le franchiseur l’accompagne dès le départ dans la construction de son prévisionnel financier pour convaincre banques et expert-comptable.
« Être aussi structuré dès le départ, c’est un vrai avantage ».
Yohann Lecrivain, franchisé Laforêt à Chalon-sur-Saône
Il suit ensuite la FAC Laforêt — la formation dédiée aux nouveaux franchisés — ainsi que le programme Passeport Entreprendre en partenariat avec l’école de management Audencia, lui permettant d’obtenir les cartes professionnelles indispensables à l’exercice de tous les métiers de l’immobilier.
Tisser un réseau local là où tout était à construire
L’une des particularités du parcours de Yohann Lecrivain tient à son point de départ : contrairement à de nombreux franchisés qui s’implantent sur des marchés déjà structurés, il part d’une page blanche. Pour développer sa notoriété et sa clientèle, il adopte une approche originale en rassemblant les acteurs économiques de son quartier — commerçants, artisans, banquiers — pour créer des synergies là où il n’en existait pas.
« L’idée, c’était de créer du lien entre des personnes qui se croisaient tous les jours sans vraiment se connaître ».
Yohann Lecrivain
Cette stratégie de proximité, patiente et humaine, porte ses fruits. Les relations tissées dans la durée deviennent un levier de recommandations concrètes, générateurs de business pour l’agence. Il développe parallèlement ses compétences managériales sur le terrain et investit dans la formation continue de ses équipes via le Campus Laforêt, la plateforme de formation du réseau.
Cette démarche s’inscrit dans une tendance plus large observée dans le secteur de la franchise immobilière : les réseaux qui performent sont souvent ceux dont les franchisés investissent leur territoire au-delà du simple acte commercial, en devenant de véritables acteurs économiques locaux.
De franchisé engagé à pilier du réseau
L’aventure de Yohann Lecrivain ne s’arrête pas aux murs de son agence chalonnaise. Élu Président de la région Centre-Est de Laforêt, il représente aujourd’hui les franchisés de sa zone auprès du franchiseur et contribue à faire avancer les sujets qui comptent pour le réseau. Une posture qui reflète sa vision de l’entrepreneuriat en franchise :
« La performance ne se construit pas seule ».
Yohann Lecrivain
Ses ambitions pour les prochaines années sont clairement définies : l’ouverture de deux à trois nouvelles agences en Saône-et-Loire, le renforcement de l’activité de gestion locative pour diversifier ses sources de revenus, et le maintien d’un ancrage territorial fort qui constitue l’ADN de son modèle. À ceux qui hésitent encore à franchir le pas, son message est direct :
« Si vous avez envie d’indépendance, le courage de vous lancer et un vrai sens humain, vous allez réussir. Avoir un réseau et une marque comme Laforêt facilite énormément le développement et sécurise votre parcours ».
Yohann Lecrivain
Une success story qui illustre parfaitement ce que la franchise peut offrir à ceux qui s’y investissent pleinement.
