Dans un secteur hôtelier français marqué par la concentration croissante des grands groupes intégrés, The Originals Hotels démontre qu’un modèle alternatif peut prospérer. La coopérative hôtelière vient de publier ses résultats 2025, affichant une croissance globale de + 8.2 % par rapport à 2024. Ces performances confirment la pertinence d’une approche fondée sur l’authenticité et l’ancrage local, tout en bénéficiant de la force d’un réseau structuré. Malgré un premier trimestre contrasté, l’enseigne a su capitaliser sur de belles performances estivales entre juin et octobre, démontrant la résilience de son modèle face aux fluctuations conjoncturelles.
Une stratégie multicanale qui booste le chiffre d’affaires
La vente directe constitue le principal moteur de croissance du réseau The Originals Hotels en 2025. Le site de la marque a généré 8.9 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit une progression remarquable de + 15.4 %. Cette performance s’explique notamment par des opérations commerciales ciblées : les ventes événementielles et flash ont à elles seules rapporté près de 900 000 euros. Les sites individuels des hôtels membres ne sont pas en reste, avec 15.3 millions d’euros de revenus et une hausse de + 6 %. Cette dynamique prouve que le modèle coopératif permet de combiner efficacement visibilité collective et identité propre à chaque établissement.
Au-delà de la vente directe, la diversification des segments de clientèle renforce l’équilibre économique du réseau. Le segment MICE enregistre une progression spectaculaire de + 43 %, tandis que le marché des groupes confirme sa vitalité avec 1 064 dossiers traités représentant 5.3 millions d’euros, en hausse de + 27 % par rapport à 2024. La clientèle d’affaires connaît également une montée en puissance grâce à la distribution indirecte, avec une explosion des GDS (+ 48 %) et le renforcement de partenariats structurants. Cette stratégie multicanale permet à The Originals Hotels de limiter sa dépendance à un seul type de clientèle, un atout majeur pour les franchisés en quête de stabilité.
Un développement territorial qui témoigne de l’attractivité du modèle
L’année 2025 marque une accélération significative du recrutement de nouveaux établissements. Pas moins de 26 hôtels ont rejoint la coopérative, soit une progression de près de 50 % par rapport à 2024. Cette dynamique s’accompagne d’une première implantation internationale au Maroc, signe que le modèle séduit au-delà des frontières françaises. Pour 2026, la tendance se confirme avec près de 15 hôtels déjà engagés sur le premier trimestre, entre opérations de rebranding et nouvelles constructions. Ces chiffres reflètent l’attractivité croissante de la marque auprès des investisseurs, qui apprécient une approche valorisant les singularités plutôt que la standardisation.
Cette croissance repose sur un accompagnement renforcé des porteurs de projets et la mise en place de nouveaux outils facilitant l’adhésion, dont un parcours simplifié et personnalisé. Le réseau The Originals Hotels prépare également une évolution majeure dans la mise en avant de ses segments haut de gamme, regroupant les établissements des catégories Relais et Collection. Cette démarche, pensée collectivement par et pour les hôteliers, vise à valoriser des lieux de caractère et des expériences authentiques, en phase avec les attentes de voyageurs en quête de sens. Pour 2026, l’enseigne entend poursuivre cette dynamique en consolidant ses fondamentaux et en affirmant davantage la singularité de son modèle coopératif, où performance et identité de marque avancent de concert.
