Le réseau Simplicicar, spécialisé dans la distribution de véhicules d’occasion, a annoncé vouloir plafonner son réseau à 150 points de vente en France métropolitaine. Une décision audacieuse qui intervient alors même que l’enseigne vient d’atteindre ses objectifs de développement avec deux ans d’avance. Avec plus de 115 agences déjà opérationnelles en France, en Belgique et dans les DOM-TOM, Simplicicar fait le pari de la qualité plutôt que de la quantité.
Des performances qui valident la solidité du concept franchisé
Les résultats de Simplicicar parlent d’eux-mêmes et justifient cette confiance dans une croissance mesurée. Le réseau a franchi le cap des 100 agences avec showroom dès 2025, atteignant ainsi l’objectif initialement fixé avec une avance significative. Cette accélération s’accompagne de performances commerciales remarquables : entre 15 000 et 20 000 véhicules d’occasion trouvent acquéreur chaque année via le réseau, tandis que plus de 8 000 unités constituent le stock permanent.
Sur le plan financier, le chiffre d’affaires réseau estimé pour 2025 atteint environ 283 millions d’euros, calculé sur la base d’un panier moyen de 18 000 euros. Cette santé économique se double d’une reconnaissance professionnelle enviable : Simplicicar a été désigné meilleur distributeur automobile par le magazine Auto Plus pour la cinquième année consécutive en 2024.
« Atteindre nos objectifs de développement plus tôt que prévu tout en maintenant un haut niveau de performance économique montre que Simplicicar est entrée dans une phase de maturité », souligne Yoni Dayan, fondateur de l’enseigne.
L’expansion internationale confirme également la pertinence du modèle : la Luxembourg compte déjà 8 points de vente actifs, et le réseau prépare désormais son déploiement dans l’ensemble du Benelux, incluant les Pays-Bas et le Luxembourg.
Plafonner l’expansion : une garantie de rentabilité pour les franchisés
« La croissance n’a de sens que si elle est maîtrisée et créatrice de valeur pour le réseau », explique Yoni Dayan.
La décision de limiter à 150 le nombre de points de vente en France métropolitaine est une vision qui tranche avec les stratégies d’expansion agressive observées chez de nombreux réseaux de franchise et constitue le cœur de la stratégie différenciante de Simplicicar. Cette autolimitation vise trois objectifs stratégiques majeurs :
- Préserver l’équilibre économique du réseau
- Garantir la rentabilité de chaque point de vente
- Permettre aux franchisés de travailler dans des conditions optimales sur des zones suffisamment dimensionnées
Pour les candidats à la franchise, cette approche représente une garantie précieuse : celle de ne pas voir leur zone de chalandise cannibalisée par de nouvelles ouvertures trop proches. En refusant la surenchère d’implantations, Simplicicar protège le potentiel commercial de ses franchisés existants et futurs. Cette vision long terme privilégie clairement la qualité du réseau et l’accompagnement des partenaires franchisés plutôt qu’une expansion rapide mais potentiellement déstabilisatrice.
Dans un contexte où de nombreux réseaux de franchise automobile multiplient les ouvertures pour maximiser les droits d’entrée à court terme, parfois au détriment de la rentabilité des points de vente, Simplicicar fait figure d’exception. Cette stratégie de croissance raisonnée témoigne d’une maturité entrepreneuriale et d’un respect du modèle franchisé qui devraient rassurer les investisseurs potentiels en quête d’un partenariat durable et équilibré.
