Reprise ou création, devenir son propre patron et rejoindre un réseau de franchise n’est pas le genre de projet qu’on peut pendre à la légère. Dans les deux cas, pleins d’éléments sont à prendre en considération.
Pour une reprise, l’essentiel est de pouvoir évaluer la rentabilité du projet pour être certain que vous faites le bon choix. Vous devez aussi avoir les aptitudes nécessaires pour prendre le train en marche afin de poursuivre une activité déjà bien établie.
Reprendre une franchise : Quelques éléments à prendre en compte
Si vous avez décidé de vous lancer à votre compte et de rejoindre un réseau de franchise, deux solutions s’offrent à vous: reprendre une affaire déjà existante ou créer de A jusqu’à Z votre nouveau projet.
Si la démarche est totalement différente d’un cas à un autre, elle est tout aussi prenante et rien n’est à prendre au hasard.
Donc, avant de se lancer, il est important de savoir pourquoi le franchisé veut céder son affaire mais aussi de vérifier les éléments comptables et juridiques de l’entreprise pour pouvoir évaluer la santé financière de l’entreprise.
Par ailleurs, le futur franchisé doit nécessairement obtenir certains documents tels que le bilan des trois derniers exercices et l’acte initial d’acquisition si le cédant est propriétaire de son fonds de commerce.
Reprendre une franchise : Les étapes à suivre
Si vous souhaitez reprendre une franchise, il faut tout d’abord vous assurer que vous êtes bien prêt à sacrifier de votre temps et de votre énergie pour faire réussir votre affaire. Il faut aussi vous assurer que vos proches soient prêts à vous soutenir surtout que vous risquez d’être parfois absent ou risquez même de déménager. Il est aussi essentiel de bien connaître vos points forts, vos points faibles, vos limites et celles de vos proches, car un projet de ce type n’impliquera pas que vous.
Vient ensuite l’étape de la prospection. Pour ce faire, vous pourrez vous aider des bases de données de la CCI ou de la Chambre des métiers, des agences spécialisées ou prendre contact directement avec les franchiseurs.
Si au terme de vos recherches, vous êtes confronté à plusieurs possibilités, il vous faudra faire votre sélection en vous basant notamment sur les bilans comptables et le prévisionnel à 1 an. Il aussi intéressant de prendre en considération les termes du contrat de franchise, l’état de conformité des locaux, l’état du bail, le profil du personnel… Une fois votre choix fait, il faudra rencontrer formellement le franchiseur pour vous assurer que votre candidature sera acceptée.
Il est maintenant temps de passer à l’audit de la franchise en faisant appel à un expert comptable ou spécialiste de la franchise pour étudier en profondeur toutes les informations que vous avez pu obtenir et d’évaluer les points forts et points faibles de votre future affaire. Suite à cet audit, l’expert devra fixer une fourchette de prix de cession en prenant en considération certains éléments tels que la situation patrimoniale du cédant, la rentabilité de l’entreprise… Le prix final est soumis à négociation entre cédant et repreneur.
Comme dans un projet de création, il faudra bien évidemment rechercher les financements. Les fonds sont composés de l’apport personnel mais aussi d’emprunts bancaires et de subventions. Pour avoir ses chances auprès des banques, il est préférable de disposer de 30 % du prix de rachat au minimum.
Maintenant que le prix a été fixé, il est temps de finaliser la vente. Il faudra tout d’abord signer son contrat de franchise et s’acquitter des droits d’entrée adhérents, suite à quoi vous pourrez signer le contrat de vente. Parallèlement à cette étape, le repreneur aura droit à une formation pour maîtriser le fonctionnement du concept, suivie par une période d’accompagnement de quelques mois.
Reprendre une franchise : Avantages et inconvénients
La reprise d’une franchise offre certains avantages, parmi lesquels:
- Une bonne connaissance du potentiel de la zone et une information précise sur le chiffre d’affaires réalisé, sur la marge commerciale, sur la rentabilité…
- Une affaire déjà en développement avec une équipe déjà en place et formée et une clientèle constituée
- Moins de risques au démarrage
- Une procédure plus rapide que lors d’une création, malgré une phase de recherche pouvant durer jusqu’à 1 an
Cependant, vous pouvez être confrontés à quelques inconvénients tels que:
- Un investissement financier plus important que dans le cas d’une création d’entreprise
- La nécessité d’être opérationnel dès le démarrage étant donné que l’entreprise est déjà en activité
- Une reprise n’est pas nécessairement plus sécurisante puisque les risques supportés diffèrent d’un cas à l’autre
Reprendre une franchise : Combien ça coûte ?
La reprise d’une franchise coûte plus cher qu’une création. C’est bien normal puisqu’une reprise permet de bénéficier d’un chiffre d’affaires déjà établi, d’une clientèle déjà constituée, d’un outil de travail déjà opérationnel, d’une équipe déjà formée et d’un point de vente déjà aménagé selon les normes imposées par le franchiseur.
Comme dans toute cession, le prix de vente est bien évidemment négociable et il est tout à fait possible de ressortir avec un prix qui saura satisfaire les deux parties. Pour évaluer cette activité déjà en marche, plusieurs méthodes sont possibles: analyser la valeur patrimoniale, la rentabilité, les flux de trésorerie actualisés ou encore comparer avec d’autres entreprises similaires cédées dans les environs.
