Sur un marché de la piscine en constante évolution, certains acteurs historiques parviennent à tirer leur épingle du jeu en combinant innovation technique et structuration commerciale solide. Piscines Desjoyaux fait partie de ces enseignes qui ont su construire un modèle durable, capable de s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs comme aux enjeux des entrepreneurs. Forte d’une longue expérience et d’un réseau international, la marque poursuit aujourd’hui son développement en France, en misant autant sur la création que sur la reprise de concessions existantes. Au cœur de cette stratégie : un concept industriel maîtrisé et une approche terrain qui valorise l’accompagnement des franchisés. Dans cette interview réalisée par Franchise Magazine, Céline Porret, Responsable développement du réseau Piscines Desjoyaux, revient sur les fondamentaux et les perspectives d’un réseau qui continue d’attirer des profils variés.
Un savoir-faire industriel au service d’un concept différenciant
Née en 1966 sous l’impulsion de Jean Desjoyaux, l’enseigne s’est progressivement imposée comme une référence dans l’univers de la piscine enterrée. Dès l’origine, l’entreprise a fait le choix de maîtriser l’ensemble de sa chaîne de valeur, en produisant directement les composants essentiels de ses bassins.
« Nous sommes une entreprise industrielle de piscines basée dans la Loire à Saint-Étienne. Et nous fabriquons tous les produits constitutifs d’une piscine enterrée ».
Céline Porret, Responsable développement du réseau Piscines Desjoyaux
Cette approche intégrée permet notamment de garantir une homogénéité des produits et un contrôle qualité constant.
Le concept repose sur un système spécifique combinant une structure en polypropylène, du béton coulé, une étanchéité par liner et un groupe de filtration sans canalisation.
« Tout ce kit piscine part directement chez nos concessionnaires en France et à l’export ».
Céline Porret
Cette organisation simplifie la mise en œuvre sur le terrain et constitue un argument différenciant face à des solutions plus traditionnelles.
Un réseau structuré et encore en développement
Aujourd’hui, Piscines Desjoyaux s’appuie sur un réseau dense, avec 180 points de vente en France et une présence dans 80 pays. L’objectif est clair : atteindre un maillage d’environ 200 magasins sur le territoire national.
Si la création de nouvelles concessions reste d’actualité, le développement passe également par la reprise d’implantations existantes.
« Pour la France, nous avons aujourd’hui 5 secteurs vacants ».
Céline Porret
Parmi eux, des zones stratégiques comme la Côte d’Opale, la Normandie ou encore la Corse. Cette stratégie permet d’optimiser la couverture territoriale tout en offrant des opportunités à des entrepreneurs souhaitant se lancer dans un projet déjà structuré.
Un métier complet, entre commerce et coordination de chantier
Contrairement à certaines franchises purement commerciales, le rôle du concessionnaire Desjoyaux est particulièrement transversal. Il ne se limite pas à la vente de piscines, mais englobe également le conseil client et la gestion des projets.
« La mission d’un concessionnaire Desjoyaux est plutôt très complète ».
Céline Porret
De la définition du besoin à la livraison finale, le franchisé pilote l’ensemble du parcours client, en coordonnant les différents intervenants techniques.
La pose des piscines est confiée à des professionnels indépendants (maçons, terrassiers, électriciens), mais reste sous la responsabilité organisationnelle du concessionnaire. Un fonctionnement qui permet de conserver une structure légère tout en garantissant un haut niveau de service.
Un modèle accessible et accompagné
L’un des atouts majeurs du réseau réside dans son ouverture à des profils variés.
« Nous ne nous interdisons aucun profil aujourd’hui ».
Céline Porret
Que l’on vienne du commerce, du bâtiment ou d’un tout autre secteur, l’enseigne mise sur la formation pour assurer la montée en compétences. Les nouveaux entrants bénéficient ainsi d’un programme de six semaines, couvrant les aspects techniques, commerciaux et administratifs. Un accompagnement qui sécurise les débuts et facilite la prise en main de l’activité.
Côté investissement, le ticket d’entrée reste relativement maîtrisé pour le secteur, avec un budget global d’environ 130 000 euros (hors immobilier) et un apport personnel autour de 40 000 euros. Le retour sur investissement est généralement estimé à trois ans pour une création.
Une dynamique entrepreneuriale encouragée
Le modèle Desjoyaux permet également aux franchisés les plus performants de se développer en multi-concessions. Certains exploitants n’hésitent pas à ouvrir plusieurs points de vente sur leur territoire, renforçant ainsi leur ancrage local et leur rentabilité.
Ce potentiel de développement interne constitue un levier d’attractivité supplémentaire pour les candidats à la franchise, qui peuvent envisager leur projet sur le long terme.
À l’approche de ses 60 ans, la franchise Piscines Desjoyaux continue ainsi de démontrer la solidité de son concept. Entre expertise industrielle, accompagnement structuré et opportunités de développement, l’enseigne confirme sa capacité à séduire une nouvelle génération d’entrepreneurs, en quête de projets concrets et évolutifs.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Céline Porret sur Franchise Magazine
