Ouvrir une franchise d’alimentation pour animaux, est ce possible ?

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  • Créé le : 23/12/2019
  • Modifé le : 23/12/2019

Le marché de l’alimentation animale est en plein essor ! Un phénomène qui n’échappe pas à la franchise ! Vente à domicile ou animalerie, vous avez le choix pour vous lancer en réseau !

32 millions de poissons, un peu plus de 14 millions de chats et 7,6 millions de chiens, près de 5 millions d’oiseaux, et 4 millions de rongeurs… en France, les animaux de compagnie sont présents dans deux foyers sur trois. Le marché de l’alimentation animale est de ce fait énorme ! D’autant plus que les Français ne lésinent pas sur les dépenses pour leurs animaux. Bon an mal an, le marché des animaux de compagnie frôle les 4,5 milliards d’euros (hors achat des animaux), tout de même ! Bien évidemment, tout cet argent dépensé ne va pas à la seule alimentation mais le budget dédié à l’alimentation pèse assurément le plus lourd dans la note finale, loin devant la santé, l’hygiène et les accessoires. Ainsi, en moyenne, chaque français dépense par an environ 800 € pour l’alimentation d’un chien, et 600 € pour un chat. A elles deux, ces catégories d’animaux pèsent pour 80 % du marché de l’alimentation animale (environ 3,5 milliards d’euros par an).

En savoir plus sur les franchises qui recrutent dans le secteur « Alimentation animale« .

Plus de chats, moins de chiens

Ces dernières années, les chiffres de différents organismes nationaux le confirment, le marché de l’alimentation animale est en mutation. La tendance va ainsi à une montée en puissance des chats chez les français, au détriment des chiens. Et les chiens de gros gabarit sont également en baisse, au profit de races de tailles plus restreintes. Autre tendance : de plus en plus de français craquent pour les NAC (Nouveaux Animaux de Compagnie) comme les hamsters, les rats, les cochons d’inde, les chinchillas, les reptiles, mais aussi la star du moment le furet !
Ces modifications des habitudes a bien évidemment des répercussions sur le marché de l’alimentation. Désormais, les ventes en volumes d’aliments pour chats dépassent celles des chiens (425 400 tonnes contre 397 200 tonnes en 2017).
L’autre grande tendance qui impacte directement le marché tient au mode de distribution des aliments pour animaux. Si la grande distribution classique se taille toujours la part du lion, on assiste depuis quelques années à la montée en flèche des ventes par internet (12 % des ventes de produits pour animaux se font désormais sur Internet contre à peine 4 % en 2013) et en animalerie.

Une alimentation de plus en plus personnalisée

Il suffit de faire un stop dans le rayon alimentation animale d’une grande surface ou d’une animalerie pour comprendre qu’aujourd’hui, le marché monte en gamme. Entre les produits secs de type croquettes, les produits humides de types boites et les sachets humides, le choix est pléthorique. Et dans chaque catégorie, les nouveaux produits fleurissent : sans gluten, sans céréales, bio, additionnés en protéines, allégés, pour les chiots, les petits chiens, les gros chiens, les chatons, les chats stérilisés… Certains fabricants vont même jusqu’à proposer des produits entièrement personnalisables.
Cette profusion de nouveaux produits atteste de la pleine santé du secteur qui surfe sur des arguments bien-être et santé pour créer l’attractivité. Plus encore que l’animal, les distributeurs mettent le paquet pour séduire les maîtres. Et rien n’est trop cher pour gâter les animaux !

Ouvrir une franchise d’alimentation animale ?

Le marché de l’alimentation animale étant porteur, il se décline logiquement en franchise. Les réseaux sur ce créneau sont de deux types :*

  • Les distributeurs à domicile comme Husse, Kalina, Pet’s Planet, Unique and Co, etc ;
  • Les animaleries comme Terranimo ou Tom & Co.

Pour les premiers, l’apport personnel est très raisonnable puisqu’il tourne autour des 5.000 €. L’activité peut parfaitement se lancer sans local. Il suffit d’un véhicule siglé aux couleurs de la franchise pour démarrer. Pour les seconds, le coût d’installation est plus élevé. L’apport personnel minimum tourne autour de 100.000 €.

Tom & Co, une animalerie avec de vrais atouts

La chaîne de magasins Tom & Co est spécialisée dans l’animalerie, l’alimentation, les accessoires et les services pour animaux domestiques et nouveaux animaux de compagnie. D’origine belge, cette enseigne compte aujourd’hui près de 160 magasins dans 3 pays. Elle se caractérise par son réseau constitué à 95% par des magasins franchisés. Chaque magasin Tom & Co s’étend sur une superficie d’environ 500 m². Il propose une gamme complète de produits et services de plus de 7.000 références (alimentation, produits de soins, accessoires attrayants). En France, les magasins sont aussi des animaleries qui abritent obligatoirement une batterie d’aquariums de poissons d’eau chaude et froide, une volière d’oiseaux, une ménagerie rongeurs, des reptiles, des poules, etc.

Chaque magasin embarque de nombreux services liés comme Tom&Wash (lavage canin en libre-service), Tom&Beauty (service de toilettage), espace de consultations, ateliers d’animations, espace parapharmacie, gravure de médailles et colliers, guides animaliers pratiques, système de fidélité.

Le réseau propose à ses candidats une formation initiale complète de 6 semaines et des formations continues.
Les profils recherchés sont ceux de passionnés d’animaux, à la fibre commerciale affirmée. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 100.000 €. Le droit d’entrée est fixé à 25.000 €. Le chiffre d’affaires après deux ans est en moyenne de 1,2 million d’euros. Les implantations type en France se situent en emplacement n°1 ou 1 bis, en zones commerciales ou parcs d’activité.

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