The Athlete’s Foot a prix conscience de ses perspectives au cours de la convention 2005, une stratégie en trois temps.
Premier objectif de développement : 50 points de ventes. La franchise reste prioritaire et permet au réseau une croissance rapide grâce à l’implication des investisseurs. L’enseigne propose de plus une centrale de référencement puissante. Spécialiste de la chaussure de sport, un magasin The Athlete’s Foot doit recréer l’univers du sport en déclinant les segments qui s’y rapportent, tels le basket, le foot ou le running et la mode. La déclinaison de ces segments en fonction des spécificités locales personnalise chaque point de vente. Pour réussir l’enseigne se donne les moyens en proposant un nouveau siège social avec un centre de référencement, un magasin de référence et un centre de formation avec la collaboration de partenaires expérimentés dans leur domaine de compétence tels que l’évolution du concept et le renforcement des liens avec le groupe.
L’autre objectif en découle : une place de leader dans l’apport de services aux clients. Toute la communication se décline avec continuité vers une cible clairement identifiée. Le choix du positionnement s’impose par son histoire et les opportunités du marché : la chaussure de sport moyen-haut de gamme. Une place est à prendre sur ce créneau en phase avec les origines de l’enseigne. Car si la mode est une réponse il ne faut pas oublier la demande purement sportive.
Dominique Deslandes
