Propriétaire des 2 réseaux de distribution d’articles de bricolage Brico Dépôt et Castormama, le géant de la distribution Kingfisher France prend acte :
1 – du recul des ventes d’articles de bricolage en général (moins 0,5 % en cumul en septembre 2008)
2 – des résultats en négatif de sa filiale hard discount Brico Dépôt,
3- de la reprise de la croissance de Castorama
Il a donc décidé d’ajuster sa stratégie pour répondre aux besoins de consommation et de la mutualisation des besoins en interne.
Celle-ci se définit en 2 points principaux : renforcer l’identité commerciale de chaque enseigne et s’orienter vers une synergie des achats.
Castorama est une enseigne qui s’adresse au grand public et aux bricoleurs occasionnels qui veulent améliorer leur habitat et sa décoration
Brico Dépôt est une enseigne de hard discount de produits pour la construction et la rénovation de l’habitat et de l’immobilier pour les gros bricoleurs et les professionnels.
En un mot, Castorama subit moins les fluctuations des ventes de l’immobiliers et renoue avec la croissance alors que Brico Dépôt pour la première fois voit ses ventes accuser un recul de 4%. Le modèle du magasin entrepôt est remis en cause alors qu’il ne subit que la conjoncture des mauvaises ventes de l’immobilier.
Kingfisher a donc décidé de redonner à chacune de ses enseignes ses objectifs. Castorama avec le relooking de ses magasins selon le nouveau concept : moitié déco, moitié technique.
Brico Dépôt qui recentrera son offre sur les gros volumes (il s’était un peu dispersé et avait une gamme trop étendue) verra diminuer le nombre de ses références, tout cela piloté par un logiciel de gestion des produits qui optimisera le turn over.
La synergie : un avantage qui ne doit pas devenir une contrainte
L’approvisionnement des produits sera optimisé. En effet, chez certains fournisseurs communs aux 2 enseignes, les achats peuvent atteindre plus de 1 milliard d’euros. Kingfisher ne veut pas pour autant imposer une centralisation des achats. Chacun reste indépendant mais la complémentarité entre les enseignes permet d’obtenir de meilleures conditions d’achat.
Dans une période un peu difficile pour la consommation en général, lequel de ces 2 modèles de distribution aura le dernier mot ?
