Interview réalisée par AC Franchise – octobre 2011
Jean-Marie Cazaubon est Directeur du point de vente Mobilier de France, franchise d’ameublement, à Mont de Marsan dans les Landes. Le magasin existe depuis 40 ans et Monsieur Cazaubon en est le Directeur depuis 2001.
AC Franchise: Pouvez-vous nous expliquer le concept de la franchise Mobilier de France ?
M. Cazaubon: » La franchise Mobilier de France existe depuis plus de 85 ans, c’est une marque reconnue pour son expérience et la qualité de ses produits, dont les gammes sont définies par une commission d’achat. Nous avons pour principe la transparence auprès de nos clients. En effet, tous les prix sont affichés dans les catalogues, ce qui n’est pas le cas dans toutes les enseignes ou franchises de meubles. Avec cette politique, nous avons pour objectif de rassurer le client. La gamme de produits Mobilier de France est très variée: style naturel, contemporain, ancien, composable…Nous nous positionnons sur des produits moyen à haut de gamme.
Ce qui fait notre différence, c’est que nous ne sommes pas que des vendeurs mais avant tout des agenceurs concepteurs. Nos équipes se déplacent chez les clients, sont à l’écoute de leur besoin et capables de proposer des services personnalisés. C’est un véritable atout.
AC Franchise: Mobilier de France a créé le concept Atelier de la Nuit, pouvez-vous nous en parler ?
M.Cazaubon: » L’enseigne l’Atelier de la Nuit est effectivement la dernière création de Mobilier de France, entièrement spécialisée dans la literie et accessoires de la chambre. L’Atelier de la Nuit se développe en franchise. L’objectif de l’enseigne est de faire rêver avec une gamme de literie de grande qualité et des accessoires comme le linge de lit, les oreillers, les couettes, les têtes de lit…
Le 5 novembre prochain, un point de vente indépendant Atelier de la Nuit viendra se greffer à côté du Mobilier de France de Mont de Marsan. Nous souhaitons offrir aux clients une complémentarité avec les produits Mobilier de France. »
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