Après 4 ans et demi d’existence et l’ouverture de 60 agences sur le territoire national, le réseau 4% immobilier met le turbo et a planifié l’ouverture de 60 agences complémentaires entre le dernier trimestre 2004 et la fin 2005 dont une master franchise à Casablanca.
17 responsables de régions assurent sur le plan national la maîtrise de cette expansion. Le groupe se prépare à l’ouverture d’un deuxième et troisième réseau en janvier 2005. 4% immobilier est le fruit de 3 ans de plus de 3000 contacts avec des vendeurs qui proposaient leur bien à la vente de particulier à particulier. Le raisonnement de créer un réseau d’agences pratiquant des honoraires réduits est né ainsi. *Une étude approfondie avec des cabinets d’experts comptables, la pondération des commissions sur des bilans existants chez les concurrents ont permis d’établir la certitude de rendre viable un réseau pratiquant des honoraires de moitié plus bas que ceux des confrères.
L’esprit de 4% immobilier est composé d’abord de la notion d’accueil et de respect du client, mais aussi du professionnalisme. Les frais d’agences se situent entre 2 et 4 %, il n’y a pas de mandat exclusif ni de forcing de vente. Le profil du candidat recherché est un agent commercial en immobilier ou de tout autre secteur ou un agent immobilier en activité mais aussi un cadre ou un cadre supérieur motivé sans connaissance précise de la profession. Le candidat doit être fonceur, doit aimer le contact humain et avoir une forte motivation pour mettre en place un véritable plan de carrière tant les possibilités avec le Groupe C&C BAS sont importantes, homme ou femme, dont l’âge peut aller de 25 à 60 ans. Le droit d’entrée est de 14 500 , pour une surface moyenne de 50 m2, le chiffre d’affaires ht moyen d’une implantation après 2 ans d’activité est de l’ordre de 170 000 .
D’ici la fin de l’année le réseau atteindra les 100 agences. De plus en plus de professionnels commencent à s’intéresser au réseau. L’agent immobilier se professionnalise de plus en plus, et 4% immobilier ne s’y est pas trompé, avec notamment un énorme effort d’informatisation et d’outils liés à Internet. Deux nouveaux réseaux sont en marche au sein du GROUPE C&C BAS propriétaires de 4% immobilier, avec IMMOBEST et MUST AGENCY qui verront prochainement leurs premières ouvertures. Pour ouvrir une agence de l’un de ces deux réseaux, il faut être déjà propriétaire d’une agence 4% immobilier. Enfin, un quatrième réseau de gestion et de location se prépare pour 2005. Ce réseau fera partie intégrante des trois premiers en exclusivité. Il sera dirigé depuis un centre administratif situé à AMIENS.
Dominique Deslandes
