AC Franchise a rencontré Emmanuel Barrié, Directeur du Développement du réseau de franchise OPUS
Ac Franchise : Si vous deviez présenter en quelques mots OPUS:
Emmanuel Barrié : Le réseau de franchise OPUS est spécialisé dans la décoration haut de gamme en Pierre naturelle pour l’intérieur et extérieur de l’habitat. OPUS, c’est tout simplement le lien entre Les carrières et les poseurs de pierre naturelle, entre la pierre et le consommateur final.
L’offre OPUS est très large puisqu’elle utilise la pierre décorative en intérieur pour les revêtements décoratif et de finition, les plans de travail cuisine et salle de bainet en extérieur pour les pavages, dallages, mobiliers type fontaines, vasques et piles, et autres objets décoratifs.
ACF : Opus sélectionne t-il les matières premières ?
EB : Oui, car OPUS est d’abord chercheur de pierre, puisque nous parcourons le monde entier pour sélectionner les meilleures carrières de roches naturelles. Nos roches proviennent du Pérou, du Brésil, d’Inde, de Turquie etc..
OPUS importe ces pierres après les avoir fait travailler. Ce sont de nouvelles tendances, de nouveaux designs haut de gamme qui sont créés, et qui sont ensuite présentés et vendus dans nos magasins showrooms.
ACF : Comment se positionne OPUS sur le marché et quelle est sa croissance ?
EB : OPUS agit sur les marchés dynamiques des matériaux de construction, de décoration, de revêtements sols et murs. L’enseigne vise la première place nationale sur le marché de la distribution de roche naturelle à l’horizon 2012 : un marché naissant sur un marché de près de deux milliards d’euros. En termes de résultats, Opus rencontre un succès certain, avec une progression de son chiffre d’affaires de 27 % entre 2005 (2,1 M€) et 2007 (2,7 M€).
ACF : Ou sont implantés les magasins OPUS ?
EB : Les magasins OPUS proposent une triple exposition des produits, alliant showrooms intérieur et extérieur à la mise en valeur des stocks. Ils sont implantés en périphérie des grandes agglomérations, au coeur de zones d’entrepôts commerciaux, sur des terrains de 2 500 à 3 000 m² incluant un parking et comprenant un bâtiment de 300 à 500 m². C’est là que le franchisé expose ses pierres naturelles.
ACF : Quelle est la clientèle d’OPUS ?
EB : La clientèle est très large puisque l’offre Opus répond aux demandes des particuliers et des professionnels du bâtiment (maçons, carreleurs, piscinistes, paysagistes, constructeurs)
ACF : Comment devenir franchisé OPUS et quels en sont les avantages?
EB : Tout d’abord, le réseau de franchise OPUS prévoit un droit d’entrée de 25 000 € y compris la formation et l’accompagnement à l’ouverture. L’apport personnel conseillé s’élève à 100/150 000 €. L’investissement total (hors droit au bail) se situe entre 300 000 € et 400 000 € maximum, stock compris.
Etre franchisé OPUS, c’est bénéficier de l’exclusivité de la marque sur son secteur.
C’est aussi profiter d’un très large choix de roches naturelles qui proviennent du monde entier, avec un approvisionnement sécurisé en diversité et en qualité.
OPUS accompagne, assiste, forme et suit ses franchisés dès la pré-ouverture des points de vente.
De plus, la marge commerciale qu’offre OPUS est comprise entre 35% et 40%, plus les négociations avec les fournisseurs qui viennent s’ajouter à cette marge.
ACF : Quelles sont les régions prioritaires dans le développement du réseau de franchise OPUS ?
EB : Nous recherchons tout particulièrement en France des candidats pour les régions suivantes :
Ile de France, Rhônes-Alpes et Sud Ouest de la France. Rappelons que le franchisé Opus est un bon commercial, un animateur d’hommes avec un goût prononcé des beaux matériaux et du design et un engagement total dans son métier.
