Quinze ans de terrain dans le bâtiment, une connaissance fine du marché local et l’envie d’entreprendre : Mathieu Lescut avait tout pour se lancer. C’est sous la franchise Isolation by TRYBA, à Pau, qu’il a choisi de concrétiser son projet, convaincu par le sérieux et l’expertise du réseau. En quelques semaines à peine, son intégration était bouclée et sa formation lancée. Il nous raconte comment il a construit son démarrage, étape par étape.
Mathieu, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, pouvez-vous nous raconter votre parcours en quelques mots ?
« J’ai passé plus de quinze ans dans le secteur du bâtiment, d’abord comme commercial spécialisé dans l’isolation, puis dans la distribution de produits pour le bâtiment. Au fil du temps, l’envie de voler de mes propres ailes s’est imposée naturellement. Rejoindre la franchise Isolation by TRYBA m’a semblé être la meilleure façon de concrétiser ce projet : bénéficier d’un savoir-faire solide et d’une marque reconnue tout en proposant des produits et une pose à la hauteur de mes exigences. La qualité, c’est quelque chose qui m’est vraiment cher ».
Votre intégration au réseau s’est faite à un rythme soutenu. Comment s’est déroulé le processus de recrutement ?
« Tout s’est enchaîné très vite, ce qui m’a d’ailleurs agréablement surpris. En un peu plus d’un mois d’échanges, nous étions déjà alignés sur l’essentiel et j’ai passé la commission le 20 mars. Dès la semaine suivante, le 23 mars, je débutais ma formation interne. C’est une réactivité que j’apprécie : quand les choses sont claires des deux côtés, inutile de traîner ».
Votre double expérience dans la grande surface de bricolage et dans la rénovation représente un vrai atout. Comment comptez-vous en tirer parti ?
« Ces années de terrain m’ont donné une connaissance fine des produits, mais aussi une bonne lecture du marché local et du tissu économique autour de Pau. Je sais à qui je m’adresse, je connais les acteurs du secteur et j’ai déjà une idée précise de ma zone de chalandise. C’est un point de départ concret, pas besoin de repartir de zéro ».
Vous êtes actuellement en formation chez Isolation by TRYBA. Qu’en retirez-vous jusqu’ici ?
« Les formations sont vraiment au-delà de ce que j’espérais. Les formateurs maîtrisent leur sujet, que ce soit sur les aspects techniques ou commerciaux, et ça se ressent. Mais ce qui m’a peut-être le plus marqué, c’est la dimension humaine : rencontrer d’autres nouveaux franchisés, échanger sur nos ressentis respectifs, comparer nos approches… c’est extrêmement enrichissant et ça crée une vraie dynamique collective dès le départ ».
Vous démarrez avec Stéphane, un commercial que vous connaissez de longue date. Qu’est-ce que cette collaboration va changer pour vous ?
« Stéphane et moi avons travaillé ensemble pendant sept ans. Je connais ses qualités, sa rigueur et son vrai goût pour la relation commerciale. Avoir quelqu’un en qui j’ai une confiance totale à mes côtés dès le lancement, c’est précieux. Concrètement, ça me permet de lui confier la partie commerciale et de me concentrer sur le développement global d’IBT Pau, notamment dans cette phase de démarrage où chaque décision compte ».
Votre père va également vous prêter main-forte au démarrage. Quel sera son rôle ?
« Mon père a fait l’essentiel de sa carrière comme cadre supérieur dans une grande enseigne du bricolage. Son expérience du secteur et de la gestion opérationnelle est une ressource que j’aurais eu tort de ne pas solliciter. Il interviendra principalement sur la logistique et l’organisation à mettre en place, deux sujets où son regard extérieur et son vécu seront vraiment utiles ».
Pour finir, comment envisagez-vous les prochaines années pour IBT Pau ?
« Mon ambition, c’est de faire d’IBT Pau un acteur incontournable de la transition énergétique sur le bassin palois. Le contexte actuel le justifie pleinement : les ménages cherchent des solutions concrètes pour réduire leurs factures d’énergie, et ils ont besoin d’un interlocuteur de confiance pour les guider. C’est exactement ce que je veux incarner, en m’appuyant sur les outils et les produits de qualité de la marque TRYBA. L’expertise technique et l’accompagnement humain, c’est ce qui fera la différence sur le terrain ».
