Franchise Magazine a interviewé Arnaud Weckonski, Directeur Associé de la franchise Aquila RH. Ce dernier nous dévoile les perspectives de développement de l’enseigne leader dans l’intérim et le recrutement.
Les ambitions de développement du réseau Aquila RH
Aquila RH est un réseau d’agences d’intérim et de recrutement qui se développe exclusivement en franchise. C’est-à-dire que chaque agence de l’enseigne est dirigée par un entrepreneur qui bénéficie de l’accompagnement de la tête de réseau dans le développement de sa franchise.
Actuellement, le groupe Mistertemp’ compte 185 agences, sous 3 enseignes, dont Aquila RH qui détient 107 agences implantées en France. Ce réseau d’intérim et de recrutement est spécialisé sur les profils CAP et BAC, essentiellement dans les domaines du BTP, du Transport, de la Logistique, de l’Industrie, du Tertiaire et des Services
« L’enseigne Lynx RH, fait aussi de l’intérim et du recrutement pour ses clients, mais sur des profils essentiellement BAC +2, BAC +5 sur trois domaines d’activité, le bureau d’études et l’ingénierie, les fonctions supports de l’entreprise, et puis l’informatique et les télécoms, du BAC +2 au BAC +5. Enfin, Vitalis médical, comme son nom l’indique, est un réseau qui se développe sur l’intérim et le recrutement pour les professionnels de santé, et également de l’action sociale et de tous les profils paramédicaux également », explique Arnaud Weckonski.
Sur les 21 nouvelles agences du groupe Mistertemp’ depuis le début de l’année, 14 sont sous enseigne Aquila RH. Le réseau veut non seulement accueillir de nouveaux franchisés, mais surtout les faire réussir, afin qu’ils soient épanouis et qu’ils puissent bien se rémunérer.
Avec un total de 107 agences aujourd’hui, l’enseigne Aquila RH a encore un peu plus du deux tiers du chemin à parcourir, puisqu’elle dispose d’un peu plus de 350 positions en France au total. Aquila RH vise notamment les villes de Reims et de Troy, ainsi que la région Centre, Tours, Orléans, par exemple, puis notamment la Bretagne.
Les conditions pour ouvrir une franchise Aquila RH
« Avant toute chose, pour s’engager dans un projet entrepreneurial, il faut quitter ce statut de salarié et entreprendre avec nous. En franchise, cela nous permet d’accueillir deux tiers de personnes qui ne sont pas issues de l’intérim ou du recrutement. Pour ce qui est du profil, nous cherchons des personnes qui aiment l’humain, ayant un sens de l’organisation, de la gestion des priorités… Et puis il faut être commercial, même plutôt technico-commercial », explique le Directeur Associé du réseau.
Pour ce qui est de l’emplacement, Arnaud Weckonski affirme que chez Aquila RH celui-ci « n’est pas du tout la règle d’or ». Les agences du réseau sont d’ailleurs toujours positionnées en étage non visibles.
« Au contraire, moins nous sommes visibles, plus nous allons choisir nos recrutements plutôt que de subir un passage. Donc, nous avons aujourd’hui des franchisés qui ouvrent leurs agences en étage, généralement c’est un open-space de 40 mètres carrés. Nous sommes souvent à la périphérie des villes, évitant le centre-ville avec tous les embouteillages, dans les zones d’activités commerciales, voire dans les zones industrielles, au milieu de nos clients, ou parfois même dans des zones plus résidentielles. L’emplacement n’est pas la règle numéro un, ce qui est important c’est d’être, effectivement, préservés du passage et plutôt en retrait de la vision habituelle des agences de travail temporaire de recrutement », détaille encore Arnaud Weckonski.
En ce qui concerne les investissements à prévoir, le franchisé devra disposer de 25 000 euros de fonds propres, qui va constituer le capital social de son entreprise. C’est le seul montant dont il a besoin pour entrer dans le réseau et subvenir aux dépenses mensuelles, le temps que son activité soit rentable.
Chaque nouveau franchisé aura bien évidemment droit à une formation. A ces débuts, le réseau Aquila RH recrutait surtout des personnes issues du travail temporaire et du recrutement, mais aujourd’hui, 2 tiers des franchisés ne viennent pas de l’intérim et du recrutement. La formation est donc passée de moins d’une semaine à l’époque, à plus de 3 semaines actuellement.
« Et puis, tous nos directeurs développement, au nombre de 10 aujourd’hui, sont des personnes qui ont entre 8 ans et 30 ans de travail temporaire en expérience professionnelle. Ils sont donc capables d’accompagner des gens qui ne viennent pas du métier de l’intérim et du recrutement puisqu’ils l’ont fait eux-mêmes pendant plusieurs années, de façon réussie. Chaque nouveau franchisé a donc désormais droit à 3 semaines de formation initiale et à un accompagnement avec les directeurs de développement qui sont exclusivement des gens du métier ».
Quels conseils pour les porteurs de projet ?
« Entreprendre c’est toujours une aventure, que ce soit en franchise ou seul. Nous avons essuyé les plâtres, et nous avons aujourd’hui une méthodologie qui marche. Elle permet à un plus grand nombre de s’essayer à l’entrepreneuriat et de réussir, de ne pas être isolé, et c’est important », affirme Arnaud Weckonski.
Selon ce dernier, avant de se lancer, le porteur de projet doit peser le choix du secteur d’activité dans lequel il veut travailler, dans lequel il va s’épanouir.
« Souvent, ceux qui nous rejoignent sont des personnes au milieu de leur carrière professionnelle, ayant la quarantaine. Ils veulent faire leur deuxième partie de carrière en profitant des expériences qu’ils ont, et les mettre au profit de l’entrepreneuriat. Pour cela, il faut qu’ils choisissent un secteur dans lequel ils s’épanouissent. Je pense que le secteur de l’intérim et du recrutement, avec des clients finaux, qu’on pourrait appeler du B2B, et des candidats, qu’on pourrait presque appeler du B to C, apportent vraiment une riche diversité… Du recrutement, du commercial, de l’administratif, du juridique, de la négociation… C’est un métier extrêmement diversifié, avec des chefs d’entreprise, avec des chefs d’atelier, avec un comptable, des maçons. Selon les marques, sites, notre client final, qui est le décideur des profils qu’il recrute, peut être un chef d’atelier comme un acheteur. Vous voyez, c’est un secteur d’activité hyper diversifié, mélangeant le B2B, et le B2C, dans un contexte assez riche, où la relation humaine prime », conclut-il.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Arnaud Weckonski sur Franchise Magazine.
