Internationaliser une franchise via une joint venture, pourquoi pas ?

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Internationaliser une franchise via une joint venture, pourquoi pas ?
  • Créé le : 07/01/2016
  • Modifé le : 20/01/2020

Quand un réseau de franchise a trouvé ses limites dans un pays et voit dans l’exportation de son réseau un levier de développement, il se trouve devant un dilemme. A savoir, comment s’implanter ailleurs et sous quelle forme ?

1. Y aller en solo en restant maître à bord, en conservant la main mise sur l’application du concept mais en absorbant tous les coûts qui peuvent s’avérer vite budgétivore et chronophage.

2.  La master franchise où la tête de réseau délègue à un tiers le droit de développer sa marque et son savoir-faire dans un pays via un master franchisé sensé connaître le pays et donc faciliter l’accès. Le risque réside dans le fait de voir s’échapper le contrôle et d’avoir une application du savoir faire et du concept très éloigné.

3. La joint venture qui permet d’avoir un peu des deux options : en créant une société avec un tiers et en gardant via l’actionnariat un contrôle sur le développement. Mais il faut bien savoir que cette solution, peu utilisée par les réseaux comporte certes des avantages mais aussi des inconvénients.

La joint-venture : un statut open !

Cette forme de partenariat repose sur une forme contractuelle de mise en commun de capitaux dans la plupart des cas. Mais tout est possible, le but étant de créer une synergie où chacun apporte sa quote part qui peut être des capitaux ou une marque et un savoir-faire dans un secteur donné et surtout la connaissance d’un pays et de son fonctionnement commercial, juridique avec ses us et coutumes.

Une joint-venture est souvent limitée dans le temps et peut être considérée comme une coopération de démarrage où les risques sont partagés et la gestion commune et conjointe. C’est souvent une simple structure juridique et parfois un contrat de collaboration dans le cas d’un projet court terme au lieu d’une société pour une coopération long terme. Compte tenu du caractère libre et choix, il est prudent, au-delà des apports de chacun, d’établir des clauses de restrictions dès le début.

Les clauses recommandées pour une joint-venture

Après avoir défini les objectifs (exemple : 5 magasins dans les 2 ans) et les apports de chacun, il reste  à définir les modalités de mise en œuvre du fonctionnement comme les comités de pilotages réguliers.

Prévoir des clauses de retraits en cas de départ d’un partenaire, en cas d’événements extérieurs liés à l’économie ou la politique (parité de la monnaie par exemple) et définir clairement les moyens pour régler les conflits à l’amiable en désignant dès le départ un tribunal compétent.

Si cette option est loin d’être la première option des réseaux, elle présente des avantages certains. D’abord de pouvoir créer un réseau avec un opérateur local mais en gardant un contrôle en étant actionnaire de la société créée par la joint venture. Souvent le partenaire apporte les capitaux et le réseau de franchise un business model qui a fonctionné et fait ses preuves.
En tant qu’actionnaire de cette société, la tête de réseau cumule les redevances et les bénéfices engendrés par l’entreprise créée.

Pourtant les réseaux ont peu recours à cette forme de développement. Pourquoi ? à cause d’un problème de droit : il faut trancher quel pays choisir pour arbitrer en cas de litiges
certains étant plus ou moins favorables à ce type d’association. De plus le caractère incorporel du savoir-faire peut être vampirisé par le partenaire qui copie le modèle suivant ses normes et le développe tous azimuts.

La joint venture se situe entre le succursalisme et la master franchise et peut être un tremplin pour réussir dans un pays à condition de garder des prérogatives de poids dans l’application du concept au pays. Car tout le problème réside dans l’interrogation suivante : un concept réussi dans un pays X est-il exportable dans un pays Y compte tenu des us et coutumes de ce dernier. Mais comme dans la master franchise, le choix du partenaire est décisif : apport de capitaux bien sûr mais une excellente maitrise des  rouages administratifs, juridiques et commerciaux du pays et la volonté de créer un réseau à l’image.

Nous publierons volontiers des avis et témoignages sur le sujet.

Atelier du Franchise Business Club à ne pas manquer sur l’export d’une franchise

Le 27 janvier en mâtinée, un atelier sur la franchise export

Plus de franchises
Franchise ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES 3 FRONTIERES ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES 3 FRONTIERES

Formation et soutien scolaire

Apport : 80 000€

Franchise HEYTENS HEYTENS

Décoration et linge de maison

Apport : 50 000€

Franchise NATURALIA NATURALIA

Produits bio et naturels

Apport : 200 000€

Franchise DOPPIO MALTO DOPPIO MALTO

Restaurant à thème

Apport : 200 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise EASY CASH / EVERSO EASY CASH / EVERSO

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 50 000€

Franchise BOX EN LOC BOX EN LOC

Autres services aux particuliers

Apport : 50 000€

Plus de franchises

Actualités

Laurent Blain, fort d’une expérience de plus de 30 ans dans le secteur automobile, vient de rejoindre l’équipe développement du réseau Delko. Il prendra en charge la région Nord-Est en accompagnant les candidats à la franchise dans leur parcours tout au long de la construction de leur projet. Delko étoffe son équipe développement Laurent Blain […]

Si vous souhaitiez avoir l’opportunité de rencontrer la franchise Mondial Tissus, ne ratez pas l’occasion de le faire lors du salon Franchise Expo Paris, qui aura lieu du 26 au 29 septembre prochain. Rendez-vous sur le stand M22 ! Mondial Tissus fera partie des enseignes exposantes au salon Franchise Expo Paris, prévu du dimanche 26 au […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Plus que PRO

Rejoignez le 1er (et le seul) réseau expert en avis clients

Apport : 5 000€

CA moyen : 250 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.