Après avoir contribué au déploiement national du réseau Hoquet Business, Julien Girard change de rôle. Le dirigeant ouvre à Annecy le cabinet Hoquet Business Abiès Consulting, avec l’ambition de couvrir la Savoie et la Haute-Savoie. Spécialiste de la transaction d’entreprises depuis vingt-cinq ans, il applique à son propre compte le modèle qu’il a aidé à faire grandir. Un passage de relais symbolique pour une enseigne lancée en 2023 au sein du groupe Guy Hoquet l’Immobilier.
Une relation de confiance avec Stéphane Fritz
Les deux hommes se connaissent de longue date. Leur première rencontre a lieu dans un autre réseau de franchise immobilière, où Julien Girard recrute Stéphane Fritz pour lui succéder. Les rôles s’inversent ensuite. Devenu président de Guy Hoquet l’Immobilier, Stéphane Fritz imagine une division dédiée aux commerces et à l’immobilier d’entreprise, puis fait appel à Julien Girard en 2022 pour la bâtir. Hoquet Business naît en mars 2023.
Maillage du territoire, parcours de formation, club d’experts partenaires, recrutement et accompagnement des premiers dirigeants de cabinets : Julien Girard a participé à chaque étape. Pour lui, la meilleure façon de valider le modèle était de se l’appliquer à lui-même. Stéphane Fritz y voit d’ailleurs un signe fort : si celui qui a bâti le réseau choisit de l’incarner sur le terrain, c’est que le concept tient la route.
Un profil taillé pour la transaction d’entreprises
La légitimité de Julien Girard repose sur des compétences qui se complètent. Dès le début des années 2000, il s’initie à l’animation de réseaux de franchise, avant de prendre la tête du développement « Entreprise & Commerce » d’une grande enseigne de l’immobilier. En 2009, il cofonde CrediPro, spécialisé dans le courtage en financement professionnel, avant de rejoindre le cabinet Hermès comme responsable grands comptes.
Il est aussi passé de l’autre côté du comptoir. Associé fondateur des restaurants La Cuisine et Botani Café, il a négocié un bail, recruté et géré une trésorerie. Ce parcours correspond au profil que le réseau Hoquet Business recherche chez ses dirigeants de cabinets : savoir lire un bilan comme un bail commercial, maîtriser le financement, avoir managé des équipes et connaître le tissu économique local.
Un cabinet ancré dans les deux Savoie
Installé au 2 rue Fabien Calloud, en plein centre d’Annecy, le cabinet réunit pour l’instant six professionnels de la transaction. Son terrain d’action dépasse largement le bassin annécien : il couvre la Savoie et la Haute-Savoie, avec des points d’ancrage à Chambéry, Aix-les-Bains, Annemasse et Thonon-les-Bains.
Le territoire ne manque pas d’atouts. Tourisme de montagne et de lac, hôtellerie-restauration, commerce de proximité, tertiaire, industrie : l’économie locale est variée, et la proximité du bassin genevois y ajoute du dynamisme. Beaucoup de dirigeants devront, dans les prochaines années, se poser la question de la transmission.
Le cabinet traite l’ensemble des besoins des professionnels : cession de fonds de commerce et de titres de sociétés, reprise et transmission d’entreprise, acquisition ou location de murs et de locaux d’activité, évaluation. Le cabinet repose sur les trois fondations du modèle Hoquet Business : une formation spécialisée, initiale puis continue et sans limite, une boîte à outils numérique conçue pour le métier, et un club de partenaires experts (avocats d’affaires, experts-comptables, courtiers en financement, spécialistes de l’aménagement commercial) à solliciter à chaque étape d’un dossier. Une soixantaine de mandats sont déjà portés par l’équipe, et de nouveaux recrutements sont à l’étude.
Structurer un métier encore très indépendant
La cession et la reprise d’entreprises figurent parmi les activités les moins organisées de l’immobilier professionnel : la plupart des intermédiaires y travaillent seuls. C’est cet espace que Hoquet Business entend investir, en apportant à ce marché ce que la franchise a déjà apporté à la transaction résidentielle : une marque nationale, un modèle formalisé, une exigence de formation et un accompagnement de proximité.
Le calendrier s’y prête. Une génération entière de dirigeants de TPE-PME s’apprête à passer la main, et chacun aura besoin d’un interlocuteur fiable. Avec l’ouverture d’Annecy, Julien Girard montre que le réseau sait aussi s’appuyer sur ceux qui l’ont construit.
