Fabricant français de meubles depuis plus de soixante ans, Gautier change de rythme dans son développement en franchise. L’enseigne vendéenne s’est fixé un premier cap de 50 points de vente, avant d’en viser 65 dans les prochaines années. Pas question pourtant de multiplier les ouvertures à tout prix : elle mise sur un recrutement sélectif et un accompagnement poussé. Deux récentes ouvertures, à Saint-Maximin et à Perpignan, illustrent cette stratégie.
Un modèle de franchise pensé autour de l’accompagnement
Chez Gautier, le futur franchisé n’avance pas seul. L’enseigne le suit à chaque étape de son projet : recherche du local, étude de faisabilité, financement, conception du magasin, travaux, recrutement, formation, puis lancement commercial. Les équipes développement, travaux, architecture, marketing et formation se relaient pour sécuriser le parcours.
Le concept Gautier Home va d’ailleurs bien au-delà de la simple vente de meubles. Il combine conseil, agencement et accompagnement afin de proposer aux clients des projets d’aménagement complets. Le franchisé profite ainsi de la notoriété d’une marque, de la force d’un réseau et du savoir-faire d’un fabricant, tout en gardant son autonomie d’entrepreneur. En France comme à l’international, le réseau veut se densifier progressivement, en s’adressant à une cible restreinte de candidats capables de porter le concept localement et dans la durée.
À Saint-Maximin, Nathalie Leroy renoue avec l’entrepreneuriat
Après quinze ans d’entrepreneuriat, Nathalie Leroy cherchait un projet en phase avec ses convictions. Elle a ouvert plusieurs points de vente dans l’alimentaire, le prêt-à-porter et la petite restauration, avant de se tourner vers le développement commercial de solutions destinées à réduire l’empreinte carbone des industriels français. Un bagage qui fait écho aux engagements du réseau Gautier en faveur de solutions durables.
Cliente de longue date, elle appréciait déjà la qualité des produits et leur fabrication française. L’ancrage vendéen de la marque, son esprit familial, son modèle économique et la relation proposée aux franchisés ont fini de la convaincre. Son magasin s’adresse aux particuliers et, sous réserve de validation, aux professionnels grâce à l’offre Business Sobex.
« Une création de point de vente est un sacré challenge que je peux aborder sereinement grâce au soutien de la franchise ».
Nathalie Leroy, franchisée Gautier
À Perpignan, un projet familial et une transmission en douceur
À Perpignan, David Cervantes ouvre son magasin avec son fils, qui en assurera la direction opérationnelle. Le père porte l’investissement et le lancement de l’activité ; le fils reprendra peu à peu la gestion et le développement du point de vente. Tous deux ont été séduits par l’identité française et familiale de la marque, la disponibilité des équipes et la cohérence de son positionnement. La visite des usines a achevé de les convaincre.
Le magasin s’installe au sein du retail park Carré d’Or, dans une zone commerciale fréquentée. Il offre environ 340 m² de surface de vente, avec une possibilité d’agrandissement. L’embauche d’un collaborateur supplémentaire pourra être étudiée selon l’activité.
« Nous construisons ce projet en famille », résume David Cervantes, avec l’objectif de confier progressivement la direction à son fils.
Une croissance maîtrisée, ouverte à tous les profils
Avec ces deux ouvertures, effectives les 12 et 19 septembre, Gautier veut prouver que la franchise s’adapte à des parcours variés : reconversion, expérience du commerce, projet familial ou logique de transmission. L’enseigne ne cherche pas le nombre pour le nombre. Elle souhaite s’entourer de partenaires qui partagent ses valeurs : proximité, accompagnement et transparence.
