Le réseau Univers Viager revient sur le développement de son agence implantée en Charente-Maritime. Portée par Olivier et Isabelle Puissant, cette franchise se démarque par une approche résolument humaine et une vision stratégique à long terme. Après plus de vingt ans d’expérience dans l’immobilier traditionnel, Olivier Puissant a choisi de se réorienter vers ce segment spécifique, séduit par le modèle développé par Vincent Gibelin, fondateur du réseau Univers Viager. Cette initiative entrepreneuriale, qui intègre également une dimension sociale avec un engagement envers le Téléthon, illustre parfaitement comment repenser un concept immobilier traditionnel pour l’adapter aux enjeux contemporains.
Une approche moderne du viager adaptée aux besoins actuels
L’agence Univers Viager de Charente-Maritime transforme la perception du viager en proposant une vision renouvelée de ce dispositif immobilier souvent mal compris.
« Nous sommes convaincus que le viager peut jouer un rôle croissant dans les années à venir. Encore faut-il le faire connaître autrement, sans le folklore ou les stéréotypes », explique l’équipe de l’agence.
Cette mission pédagogique s’avère particulièrement pertinente dans un département comme la Charente-Maritime, caractérisé par une population vieillissante, une forte attractivité résidentielle et un tissu rural dense.
Le contexte économique actuel renforce l’attrait de cette solution : d’un côté, des seniors cherchant des revenus complémentaires pour vieillir sereinement à domicile ; de l’autre, des acquéreurs confrontés à des difficultés d’accès au crédit bancaire. Le viager répond à ces deux problématiques en créant une transaction gagnant-gagnant.
L’expertise de l’enseigne Univers Viager se manifeste à chaque étape du processus : évaluation précise de la valeur vénale, étude viagère personnalisée, conseils sur l’équilibre bouquet/rentes, et même un service unique de gestion de rente après la transaction.
Un développement structuré pour une croissance pérenne
Le succès d’Univers Viager Charente-Maritime repose sur une stratégie de développement méthodique articulée en quatre phases distinctes. La première étape a consisté à établir une visibilité locale solide, suivie par la structuration de l’activité pour garantir sa pérennité. L’intégration de Marc Domergue en 2024 marque la troisième phase avec le renforcement de l’équipe et l’optimisation des processus internes. La quatrième phase vise une expansion territoriale progressive à l’échelle départementale.
« Certains dossiers peuvent prendre des années à se concrétiser. C’est pourquoi nous avons adopté une démarche résolument patiente, axée sur l’écoute et la confiance », souligne l’équipe.
Cette philosophie tranche avec l’approche traditionnelle du secteur immobilier souvent focalisée sur la rentabilité immédiate. Olivier Puissant résume parfaitement l’essence de leur projet :
« Nous recherchions un projet à impact, ancré localement, et qui puisse aussi porter une utilité sociale. Le modèle du viager, tel qu’il est repensé par Univers Viager, répondait à toutes nos attentes ».
Cette vision, alliant performance économique et engagement social, illustre comment une franchise peut se développer durablement en s’ancrant profondément dans son territoire tout en répondant à des enjeux sociétaux majeurs.
