Valège est d’abord un fabricant de lingerie milieu de gamme qui vise les femmes de 20 à 45 ans. Mais comme beaucoup sur le secteur de la lingerie féminine, la marque a compris que de bonnes ventes passaient par le développement d’un réseau de boutiques.
Son choix s’est porté sur la formule de la commission-affiliation qui lui a permis d’ouvrir une vingtaine de points de vente ces derniers mois sans perdre aucun partenaire.
Cette croissance du réseau va certainement continuer en 2004, année pour laquelle sont programmées une quinzaine d’ouvertures dont les deux-tiers en commission-affiliation.
Les partenaires intéressés ne doivent pas forcément être des professionnels de la lingerie. Un bon commerçant doté de capacités à animer une petite équipe peut tout à fait faire l’affaire. Un petit bémol, Valège fait plutôt confiance aux femmes pour tenir la boutique.
Bruno PLACE
