Un bien immobilier trop personnalisé peut être un frein à une bonne vente, car l‘acheteur éventuel peut avoir des goûts totalement différents de ceux du vendeur. Or, il est bien connu, qu’il est difficile de se défaire d’une première impression ressentie lorsque l’on arrive sur un lieu, surtout si elle est négative.
Le but du groupe Avéo Home Staging est de dépersonnaliser et de neutraliser le bien mis en vente, pour que le futur acquéreur puisse se projeter facilement dans sa future maison, ce qui déclenchera le ‘coup de cur’ et influera son désir d’achat. Des points clés à rénover sont pris en compte : jardin en friche, tapisserie à motifs trop chargés, peinture écaillée, défaut d’éclairage, trop de meubles, etc.
Ce concept américain de valorisation immobilière a plus de 40 ans. Barbara Schwartz, agent immobilier a eu l’idée de cette méthode, pour vendre plus efficacement des biens immobiliers. Après le succès du Home Staging aux Etats-Unis, le concept s’est développé au Canada puis à rejoint l’Europe. Pour exemple, en Suède, 70 % des vents sont passées par le Home Staging. En France le concept est apparu en 2008.
La prestation de l’enseigne Avéo Home Staging, allie le reconditionnement d’un bien avec les outils de commercialisation. En gérant les diagnostiques immobiliers obligatoires, Avéo Home Staging aide les agences immobilières à présenter un dossier complet à la vente. De même les travaux de valorisation sont pris intégralement en charge par l’enseigne qui en assure également le chiffrage.
L’enseigne assure une assistance au déménagement en mettant une camionnette à disposition le jour du déménagement et en assurant un nettoyage intégral après.
Avéo Home Staging offre un engagement contractuel de garantie de vente sous 3 mois, sans aucun frais. Cet argument est imparable pour les agences immobilières à la prise de mandat exclusif. Si un crédit a été contracté pour couvrir les frais de revalorisation du bien, il ne coutera rien, profitant d’une franchise de trois mois. Et la garantie prend en charge les éventuelles mensualités du client si la vente n’est pas conclue avant trois mois.
Pour augmenter la force de vente, car un bien totalement vide est plus difficile à vendre Avéo Home Staging meuble un appartement avec du mobilier en carton pour que l’acquéreur ait des points de repère. Cela permet de mieux apprécier les volumes et les distances d’une pièce. Ce système séduit les visiteurs qui s’attardent plus sur le lieu de vente.
Les consommateurs français reconnaissent que ce savoir-faire apporte une vraie valeur ajoutée au marché de l’immobilier. Le Home Staging pratiqué avec professionnalisme apporte des solutions efficaces qui optimisent visiblement la vente au niveau du prix et des délais.
A ce jour, la valorisation des biens, initialement destinée aux particuliers, manque encore un peu d’encadrement structuré en France, c’est pourquoi la franchise Avéo Home staging a développé ce service pour le professionnaliser et pour aider à la vente les agences immobilières.
Ce nouveau positionnement B to B de l’enseigne répond à une attente. Les prestations d’Avéo Home Staging, clés en mains, sont devenues des atouts pour les agences. Le rapport tripartie : agence immobilière, particulier et Avéo Home Staging est gagnant, chacun tirant des bénéfices.
Sylvain Rye a créé l’enseigne Avéo en 2008, d’après le modèle américain d’Home Staging (valorisation mobilière), qui apporte des solutions d’aide à la vente pour les agences immobilières. Le concept de cette franchise repose dans l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour mieux le vendre, plus rapidement et au meilleur prix.
Fort d’une expérience de gestionnaire, de commercial et de manager, convaincu de ce concept innovant, il crée tout d’abord en mars 2008 France Home Staging qui deviendra en quelques mois Avéo Home Staging.
Les franchisés du réseau sont formés régulièrement aux nouvelles techniques de vente. Les devis sont fournis en 72 heures et le franchisé reste l’interlocuteur unique du client de façon à lui apporter des réponses globales.
D’après un dossier de presse de l’enseigne.
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