Motivation et marché
Avant tout il est important de mesurer sa motivation vis-à-vis de l’activité, c'est à dire qu'il faut savoir dans quelle activité que vous souhaitez exercer et pour laquelle vous avez un maximum de compétences. Également, il est fondamental de connaître le marché et de savoir s’il y a un consommateur finale et quelle est l’offre la plus pertinente.
Les critères de choix objectif et subjectif
Lors de la recherche d’une franchise, il existe des critères objectifs qui permettent aux candidats à la franchise de faire un choix. Ces critères sont par exemple le montant de l’investissement, les compétences techniques …Mais il existe d’autres éléments plus subjectifs tels que personnalité, éthique professionnelle, conception du management, type de relation.
Compétences commerciales et apport personnel
Les 2 derniers éléments à réunir avant de devenir franchisé sont d’être capable de commercialiser les produits ou les services proposés par le réseau. Le franchiseur choisira les candidats à la franchise qui auront un tempérament d'entrepreneur et possèdent l’apport personnel requis.