Dans un secteur du fitness souvent dominé par les grandes salles à bas prix, Corespa a choisi une autre voie. Créé en mai 2007, ce réseau mise sur le studio-boutique et sur un suivi sur-mesure de chaque adhérent. Il compte aujourd'hui sept clubs ouverts et cinq projets en cours d'ouverture. Son fondateur, Guillaume Legrand, détaille le concept, l'accompagnement proposé aux franchisés et les principaux paramètres financiers du modèle. Voici ce qu'il faut en retenir avant de se lancer.
Un concept de studio-boutique à contre-courant
La franchise Corespa se place à l'opposé du « middle market » et des grandes structures qui courent après le volume. Ses clubs s'étendent sur 160 à 200 m² et accueillent en moyenne une dizaine de personnes par jour. Le réseau défend une vision simple : améliorer la qualité de vie de ses clients et les aider à atteindre leur objectif.
Il s'appuie sur trois valeurs : la convivialité, une relation privilégiée avec des coachs disponibles et la transparence. L'enseigne s'est construite par étapes :
- Affinage du concept entre 2007 et 2012
- Uniformisation du savoir-faire jusqu'en 2015
- Ouverture à la franchise en 2016
- Création de la Corespa Académie en 2023
L'objectif affiché est d'atteindre 30 clubs en 2035.
Un suivi personnalisé au cœur de l'offre
Au centre de l'offre Corespa, le suivi personnalisé : chaque séance dure 30 minutes, se réserve sur rendez-vous et se déroule avec un coach diplômé, l'application fournissant la programmation. Le suivi est possible en solo, en duo ou en petit groupe. Les adhérents peuvent aussi s'entraîner en autonomie de façon illimitée et bénéficier d'un suivi alimentaire. L'animation et les challenges du mois, non facturés, servent à faire découvrir l'activité.
La méthode suit un fil clair : bilan initial avec une balance à impédancemétrie, planification des séances, suivi, mesure des résultats, puis retour vers l'autonomie. Avec 70 heures d'ouverture par semaine et 144 créneaux d'une demi-heure, un club peut accueillir jusqu'à 300 clients, la cible normative du réseau.
Un accompagnement du projet à l'exploitation
Avant l'ouverture, le franchiseur réalise une étude de marché, définit la zone et garantit un secteur exclusif. Il aide ensuite à élaborer le business plan, à trouver le local et le financement, à suivre le chantier et à recruter. La formation initiale du franchisé dure trois semaines et mêle théorie, pratique et digital.
Une fois le club lancé, les points de contact se multiplient : audits, coaching, visioconférences et réunion annuelle. Les franchisés disposent d'un catalogue de 105 supports de communication déjà négociés, d'un plan marketing, d'un logiciel de géomarketing, d'un reporting de performance et d'une application dédiée au lien avec le siège. La formation continue des managers comme des coachs complète le dispositif.
Les paramètres financiers à connaître
Le droit d'entrée s'élève à 20 000 euros HT et couvre la marque, le savoir-faire et la formation initiale. S'y ajoutent 5 000 euros d'assistance au démarrage, qui servent notamment à réserver la zone. La redevance atteint 8 % du chiffre d'affaires, dont 2 % pour la communication et 6 % de royalties. Le tout est encadré par un contrat de franchise de sept ans.
L'investissement global avoisine 270 000 euros HT, pour un apport minimum de 50 000 euros. Il se finance par trois emprunts, dont un premier d'environ 63 000 euros pour le matériel. Le réseau met en avant une rentabilité de 54 % d'EBITDA après cinq ans, qu'il attribue à son positionnement premium, fondé sur la fidélisation plutôt que sur le volume.
Trois profils, trois façons de se lancer
Le réseau Corespa propose trois modèles :
- Le coach sportif qui s'associe à un autre coach ou emploie un salarié
- L'entrepreneur opérationnel entouré d'un coach associé
- L'investisseur proactif avec deux coachs salariés
Une franchise participative est aussi possible selon les dossiers : la holding entre alors au capital à hauteur d'environ un tiers.
Pour rejoindre le réseau, Corespa a mis en place un parcours en sept étapes :
- Premier contact
- Entretien en visio
- Journée découverte avec le fondateur
- Validation mutuelle
- Pré-réservation avec remise du DIP
- Réservation de territoire
- Signature du contrat de franchise
Les candidats sont invités à s'interroger sur leur relation avec l'équipe, leur adhésion au concept et leur appétence pour la franchise, notamment pour la multi-exploitation.
