Reprise en franchise, quels sont les risques ?

Un réseau de franchise se choisit et se jauge en fonction de nombreux critères divers liés à la rentabilité des points de vente, mais pas seulement. En effet, certains réseaux plus jeunes et moins connus offrent des perspectives plus intéressantes que leurs aînés. Pourquoi ? Principalement parce que le ticket d’entrée est généralement moins élevé et les royalties aussi ! Par ailleurs, certains réseaux sont meilleurs que d’autres en terme de pertinence du concept. Ils savent le faire évoluer pour rester dans la course en toutes circonstances. Généralement, plus un réseau est gros et plus il a du mal à s’adapter. Il rate ainsi le coche en perdant en agilité. Bien évidemment, les grands réseaux ont pour eux d’avoir plus de moyens à disposition pour initier des expériences qui peuvent s’avérer parfois avant-gardistes ce qui compensent leur inertie structurelle. Par ailleurs, les grands réseaux ont également pour eux leur renommée. Ils ont aussi les moyens de multiplier les campagnes de pub pour entretenir cette notoriété. L’ambiance dans le réseau est également importante. Quand l’avis de chacun est écouté et discuté, les remontées d’information deviennent plus faciles. Un réseau qui impose ses stratégies sans tenir compte de sa base peut être porteur de risque. N’oubliez jamais qu’une reprise en franchise implique de partager les valeurs de son réseau. Si les produits ou services proposés par l’enseigne ne vous correspondent pas, mieux vaut passer votre tour et prospecter plus loin. Dans tous les cas la création peut aussi être une option pour rejoindre un réseau qui vous intéresse plus particulièrement.

Outre le réseau dont le profil est à étudier de près, la reprise d’une entreprise en franchise nécessite bien évidemment de prendre des précautions vis-à-vis de l’entreprise elle-même. Un diagnostic, puis un audit sont à prévoir afin de déterminer le potentiel de progression de l’activité, ses points faibles et ses points forts, etc.