Bien choisir son franchisé permet d’assurer la pérennité de son réseau. Ces derniers vont être les ambassadeurs de l’enseigne et vont représenter ses valeurs.
Le franchiseur n’a qu’un seul objectif : trouver le franchisé idéal en y consacrant un minimum de temps et en réduisant le budget consacré.
Pour augmenter son taux de succès, il doit mettre en place une approche précise et des outils lui permettant dès les premiers entretiens de cerner le profil du candidat (l’état d’esprit, le degré de motivation, l’engagement…).
La tête de réseau doit donc établir un ou plusieurs profils en adéquation avec ses attentes. Elle doit établir un profil de compétence selon des critères personnalisé en fonction des besoins du métier, et ce à travers une grille bien défini.
- Compétences techniques
- Compétences commerciales
- Compétences en management
- Esprit « réseau »
- Capacité financière
- Tempérament de chef d’entreprise
- Éthique professionnelle
- Références professionnelles
- Etc..
Cette grille serait utilement complétée par des tests Psychotechniques.
Quelques conseils à suivre lors du recrutement des franchisés :
- Ne pas se fier à son seul jugement personnel lors du recrutement d’un franchisé.
- Demander aux candidats de s’auto-évaluer.
- Ne jamais signer un contrat si sur 5 avis il y en a un de négatif.
- Il faut respecter chaque étape du recrutement.
- Il faut donner une visibilité au candidat en lui décrivant chaque étape du recrutement, les sujets et documents qu’il aura à traiter.
