L’équipement de la personne fait partie des poids lourds historiques de la franchise. C’est un secteur qui rassemble de nombreuses enseignes spécialisées dans la chaussure, le prêt-à-porter, mais aussi le lingerie, l’optique, la puériculture… Les marges y sont confortables, mais la concurrence est rude !
Ce grand secteur qui rassemble environ 9 800 franchisés sur des activités de vente de vêtements, chaussures, puériculture, lingerie, optique et audition, bijouterie, maroquinerie, etc génère un CA confortable qui se situe autour des 6 milliards d’euros. A la peine ces dernières années sauf dans le très haut de gamme ou le discount, l’équipement de la personne affiche un CA moyen par franchisé autour des 600 000 €. Le taux de marge quant à lui reste sur des valeurs moyennes autour des 20 %.
Bien évidemment, dans ce vaste secteur, certains sous-secteurs sont plus rentables que d’autres. Les segments plus orientés santé par exemple affichent des taux de rentabilité notablement plus élevés que les segments orientés prêt-à-porter ou chaussures.
Globalement, dans ce secteur comme dans beaucoup d’autres, deux grandes stratégies sont développées :
- la vente pas cher mais en gros volume : ce type de points de vente est le plus souvent positionné sur des grandes surfaces de périphérie, ou des retail parks en zone commerciale de supermarchés qui jouissent d’une forte visibilité ;
- la vente haut de gamme avec des volumes restreints : ce type de points de vente est le plus souvent positionné sur des surfaces de moindres importances, en centre-ville ou dans les galeries marchandes de grandes surfaces alimentaires.
De manière générale, la première stratégie concerne plutôt le segment du prêt-à-porter, tandis que la seconde est plus l’apanage des produits de santé (optique par exemple), et de segments hauts de gamme comme la bijouterie, la maroquinerie, et du prêt-à-porter (lingerie).
La plupart de ces secteurs souffrent actuellement de la montée en charge des ventes sur internet orchestrées par des plate formes de type market place ou des purs players généralistes ou spécialisés. Pour se démarquer de cette concurrence, mieux vaut choisir un concept très original dans son positionnement ou jouissant d’une notoriété de marque importante. Les marchés de niche peuvent aussi être intéressants mais une bonne étude de marché est nécessaire pour connaître le potentiel réel d’une zone d’exclusivité donnée.
Quelle franchise suivre en équipement de la personne ?
Optique / Audition : Générale d’Optique – Lissac – Optical Center – Alain Afflelou – Optical Discount – Visual – Krys – Atol – Grand Optical – Vivason, etc
Prêt-à-porter : Esprit – Valège – Jennyfer – Gémo – Kiabi – Princesse Boutique – Sinéquanone – Etam – Aubade – Undiz – Kaporal – Mango – 1, 2, 3 – La fée maraboutée – Bonobo – Ikks – Armor Lux – Aigle, etc
Puériculture : Bébé9 – Autour de Bébé – Orchestra – Zgénération – Natalys – Sergent Major, etc
Bijouterie et montres : Anna Belle – Agatha – Moa – Pandora – Julien d’Orcel – Histoire d’Or – Swaroski, etc
Sport et sportwear : Sport 2000 – Intersport – Foot Locker – Go Sport – Courir – Quiksilver, etc
Chaussures : Besson Chaussure – Eram – Pataugas – Kickers – Géox – André – Minelli
