Les précautions à prendre avant d’intégrer un jeune réseau de franchise

On ne s’improvise pas franchiseur ! Le jeune franchiseur devra investir dans le développement de son réseau, la mise en place de la logistique, le recrutement des équipes… il est donc impératif de vérifier la santé financière de l’enseigne. Nous vous recommandons d’ailleurs de vous faire accompagner par un expert afin d’étudier en détail les éléments comptables remis par le franchiseur. Attention, un franchiseur qui compte exclusivement sur les droits d’entrée récoltés auprès des franchisés pour développer son réseau risque d’accepter toutes les candidatures ce qui mettra en péril tout le réseau. Qu’il s’agisse d’un jeune réseau ou d’un réseau déjà bien établi, il est impératif de vérifier, dans les moindres détails, certains éléments comptables. Ce faisant, gardez à l’esprit que le jeune franchiseur investit dans le montage de son réseau ce qui se répercute forcement sur ses comptes. Nous vous recommandons d’accorder une importance toute particulière à certains points : comment votre franchiseur compte-t-il financer le développement du réseau ? Quel budget alloue-t-il à la communication ?…. les prévisions comptables sont, elles aussi, très importantes.

Qu’il s’agisse d’un jeune réseau ou d’un réseau déjà bien établi, l’aspect légal est très important en franchise (comme dans toute autre forme entrepreneuriale). Autant le document d’information précontractuelle que le contrat doivent être très détaillés et mentionner, le plus clairement possible, les conditions convenues entre les deux parties : durée, doit d’entrée, charges diverses, accompagnement du franchiseur, transmission de savoir-faire… L’aspect légal est extrêmement important dans le cas d’un jeune réseau. Ainsi, il faut par exemple vérifier que le franchiseur dispose de tous les droits sur la marque. En effet, les franchiseurs mettent souvent en place deux structures distinctes : une qui regroupe les sites pilotes et une deuxième qui se charge de franchiser le concept. Les franchisés doivent vérifier qu’il existe au moins un contrat de licence de marque entre ces deux entités. Le cas du jeune réseau peut également soulever la question d’une éventuelle participation minoritaire au capital des premiers franchisés de la part du franchiseur. Les spécialistes recommandent la vigilance : une telle disposition peut être bénéfique, mais elle peut également être utilisée à l’encontre du franchisé en cas de conflit (blocage de la vente de l’entreprise par exemple).

Deux éléments clés font la solidité d’un réseau, le concept et les Hommes qui le constituent. Vérifiez donc que votre franchiseur a une idée très claire sur le profil des adhérents qu’il recherche. Ceci vous permettra, par la même occasion, d’avoir une idée plus claire sur la solidité financière de l’enseigne. Un franchiseur qui accepte toutes les candidatures est un franchiseur qui a désespérément besoin de droits d’entrée !

Formation, outils d’aide à la gestion, animation réseau…. Vérifiez la qualité des dispositions prises par le franchiseur pour accompagner ses adhérents. Tous ses éléments devraient d’ailleurs être inscrits dans le contrat. En règle générale, la qualité de l’accompagnement évolue souvent avec la maturité du réseau et l’expérience du franchiseur Ne faites aucune concession dans l’évaluation des éléments structurels du jeune réseau. En cas de doute, nous vous recommandons de passer votre chemin !