Développement international en Master Franchise ou en joint venture

Comme la franchise directe présente l’inconvénient de l’éloignement de la tête de réseau et de ses membres et que succursalisme peut présenter ce même défaut à plus grande échelle à cause des investissements et des coûts de fonctionnement, les franchiseurs se tournent souvent vers la master franchise sans s’attarder sur les charmes de la joint venture dont on voit plus rapidement les contraintes que les avantages. En réalité la joint venture permet de créer une master franchise avec un partenaire local connaissant bien le terrain, en gardant l’avantage du contrôle de l’activité en local renforcé par un pacte d’associés. L’investissement de chacun est moindre car, en simplifiant, l’associé local concentre ses moyens sur le développement local au lieu de payer un lourd droit d’entrée et le franchiseur garde la main sur le concept. La joint venture apporte de la souplesse et peut prendre des formes multiples. Ainsi on peut créer une entreprise cofondée qui développe ensuite un réseau complémentaire à l’activité initiale, en profitant de la notoriété de la marque.